Executivo de Vendas - BDR

Resumo sumário:

Profissional da área de Vendas responsável por identificar, prospectar, qualificar e gerar novas oportunidades comerciais, atuando de forma ativa na captação de leads em diferentes canais (LinkedIn, Google, eventos e networking). Realiza o primeiro contato (discovery call), registra e organiza todas as interações no CRM e agenda reuniões qualificadas para o time de Executivos de Vendas conduzir o fechamento.

RequisitosTécnicos

• Experiência mínima de 1 ano na função de BDR (obrigatório) e vivência em prospecção em vendas (desejável 2 anos).
• Ensino superior completo ou cursando (desejável)
• Domínio de prospecção ativa e qualificação de leads (outbound e multicanal).
• Experiência com CRM, incluindo organização de pipeline, histórico de contatos e registro de interações.
• Prática em discovery calls por telefone, e-mail e WhatsApp, com condução de mapeamento inicial e qualificação.
• Vivência em participação de eventos/feiras para captação de leads e expansão de networking.

Diferenciais

• Conhecimento em SPIN Selling.
• Conhecimento em ferramentas de prospecção e construção de listas (ex.: LinkedIn Sales Navigator, Apollo e similares).

Comportamentais

• Resiliência para lidar com pressão, metas e mudanças de processo.
• Inteligência emocional para conduzir conversas difíceis mantendo boa relação com leads.
• Organização e planejamento para priorizar tarefas, cumprir prazos e manter cadência.
• Comunicação clara e objetiva em múltiplos canais.
• Autogestão (autoliderança, disciplina de rotina e agenda).
• Foco em resultados, com compromisso em atingir e superar metas.
• Perfil com ambição saudável e consistência de entrega.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos leads por diferentes canais e ferramentas (LinkedIn, Google, eventos e outros).
• Qualificar leads conforme o perfil definido e registrar informações e interações de forma detalhada no CRM.
• Conduzir discovery calls (telefone, e-mail e WhatsApp) para mapeamento inicial, entendimento de contexto e validação de aderência.
• Agendar reuniões/visitas qualificadas para os Executivos de Vendas, garantindo que a passagem seja completa e com contexto suficiente.
• Preparar e encaminhar leads qualificados ao time de Executivos de Vendas para condução do fechamento.
• Participar de feiras, eventos e ações de networking, captando leads e ampliando a base de contatos.
• Manter o CRM organizado e atualizado, assegurando fluxo adequado de dados, rastreabilidade e qualidade das informações.
• Atuar com disciplina operacional, seguindo processos e padrões de qualificação, evitando registros incompletos ou qualificação superficial.