* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Nós somos a EasyJur e estamos mudando o mundo!
A EasyJur é uma Legaltech que tem como missão revolucionar a forma de trabalho do advogado por meio da inteligência humana e artificial. Sabemos que construímos algo que é genuinamente útil para as pessoas: todo advogado ou advogada que adota o #easyjur como sua solução central tem percebido rapidamente os benefícios gerados pela transformação digital. Acreditamos que pensar e fazer diferente é o caminho para superar as injustiças que vivemos e transformar as dificuldades em combustível para criar não somente um software jurídico e sim construir um mundo mais justo.
Seja um #Easyforce com a gente!
O que a gente espera de você? Buscamos uma pessoa no início ou em transição de carreira comercial, com sede de vencer, habilidade de resolver problemas, proativa, autogerenciável, analítica, focada, resiliente diante de "não", que goste de pensar fora da caixa e de trabalhar em equipe. Como atuamos com inside sales, é essencial que essa pessoa tenha desenvoltura natural em ambiente digital pois conduzir reunião, negociar e persuadir à distância exige um tipo de presença diferente do presencial, e isso conta tanto quanto a técnica de vendas em si.
No seu dia a dia, você vai:
- Conduzir reuniões de Demonstração 100% online para leads qualificados, aplicando técnicas de vendas consultivas de forma estruturada (framework SPICED).
- Identificar desafios, dores e interesses dos leads para oferecer soluções alinhadas às suas necessidades — evoluindo, ao longo do ramp-up, da observação para a condução autônoma desse diagnóstico.
- Mapear oportunidades de vendas e classificá-las por temperatura, mantendo o funil organizado e o CRM higienizado.
- Executar follow-ups estratégicos para manter o engajamento dos leads durante o processo de vendas.
- Conduzir negociações e lidar com objeções à distância, usando técnicas de argumentação e persuasão para superar barreiras.
- Documentar o objetivo de 1º impacto junto ao cliente e realizar o Handoff estruturado para o time de Customer Success.
- Usar IA como parte natural da rotina comercial — preparo de reunião, pesquisa de lead, follow-up, produtividade.
O que buscamos de conhecimento técnico?
- Noções básicas de vendas consultivas e de funil de vendas.
- Perfil consultivo: interesse genuíno em diagnosticar a dor do cliente antes de falar de funcionalidade.
- Organização e disciplina para registro e acompanhamento de pipeline.
- Desejável: vivência prévia em inside sales (SDR, pré-vendas, atendimento consultivo ou correlato).
- Habilidade de conduzir reuniões, negociações e apresentações online, com comunicação verbal e escrita clara e persuasiva.
- Habilidade com tecnologia com ferramentas de IA no dia a dia
- Interesse em técnicas de vendas como SPIN Selling, BANT, SPICED (não precisa dominar, mas ter interesse em aprender).
O que gostaríamos, porém não é obrigatório:
- Formação em Direito — diferencial forte quando combinada com interesse comercial genuíno.
- Experiência com CRM
- Contato anterior com o mercado jurídico (escritórios ou departamentos jurídicos).
- Noções básicas de métricas de receita SaaS (Win Rate, Ciclo de Vendas, CAC, LTV).
O que você pode esperar de nós:
- Um time comprometido em trabalhar em alta performance e entregar resultados acima da média.
- Um ambiente dinâmico, sem hierarquias verticais engessadas.
- Programa estruturado de mentoria e ramp-up, com acompanhamento próximo até a autonomia plena.
- Meta diária de empoderar pessoas e potencializar talentos.
Benefícios Ofertados
- Plano de Saúde
- Benefício Bem estar (Investimento para atividade física e saude mental)
- Programa EasyFamily (Benefício mensal para Easyforces que tem filhos com até 10 anos de idade)
- Auxílio Internet para Home Office
- Day off em seu aniversário;
- Bolsa de 50% para curso de inglês;
- Bolsa para especializações e estudos;
- Frutas frescas e café da manhã todos os dias para presenciais;
- Plano de desenvolvimento e crescimento;
- Possibilidade de contrato stock options;
Informações sobre a vaga Contratação PJ | Modelo Presencial — Uberaba-MG
Tipo de vaga: Autônomo / PJ
Benefícios:
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Auxílio-educação
- Auxílio-internet
- Trabalho remoto
Pergunta(s) de seleção:
- Quantos anos de experiência como executivo de vendas/closer em B2B?
- Atuação sólida e comprovada sobre SaaS e modelo de negócios recorrente?
- Já teve experiência com software jurídico?
- Possui conhecimento e domínio na metodologia SPICED?
- Possui interesse em contrato PJ, ficando a disposição cerca de 8 horas por dia (Segunda a Sexta)?
Local do trabalho: Presencial