* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Empresa do setor de tecnologia e serviços, em forte transformação, busca profissional com perfil hunter, focado na geração de novos negócios em soluções digitais para o mercado privado.
O profissional atuará de forma consultiva, apoiando a expansão de receitas em Digital, com foco em crescimento e margem, além de contribuir diretamente para a evolução do portfólio e posicionamento da companhia.
Responsabilidades
- Realizar prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (hunting)
- Gerir pipeline e forecast de vendas
- Atuar de forma consultiva junto a clientes C-level e áreas de negócio e TI
- Estruturar propostas comerciais em conjunto com o time de pré-vendas
- Conduzir negociações e fechamento de contratos
- Atuar em todo o ciclo de vendas (end-to-end)
- Desenvolver e expandir contas estratégicas no setor privado
Escopo de Atuação
- Desenvolvimento de aplicações (custom e ágil)
- Transformação digital
- Integração de sistemas
- Dados, analytics e IA
- Cloud e modernização de aplicações
- Plataformas digitais
Requisitos
- Mais de 5 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia e/ou soluções digitais
- Experiência comprovada em hunting (geração de novos negócios)
- Vivência em vendas de soluções digitais (aplicações, dados, cloud, entre outros)
- Experiência no setor privado
- Forte capacidade de relacionamento e influência
Diferenciais
- Experiência em empresas de consultoria de TI
- Vivência em vendas consultivas complexas
- Experiência com projetos ágeis e transformação digital
- Conhecimento em cloud (AWS, Azure, GCP)
- Atuação em grandes contas corporativas
Indicadores de Sucesso
- Geração de pipeline (volume e qualidade)
- Novos contratos fechados
- Ticket médio e margem
- Aderência ao forecast
- Crescimento da receita em Digital