* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
O Executivo de vendas enterprise deve ter compreensão de sua carteira de contas enterprise, prospects e o mapa de relacionamento de cada conta, para que possa montar planos para expansão da fatia da carteira, aquisição de novas contas e trabalhar novos produtos para clientes da casa.
É essencial o conhecimento de telecom/ TI, para que consiga apresentar as melhores opções para nosso cliente.
Vaga de Modelo de trabalho: Híbrido.
Responsabilidades do cargo:
- Fazer apresentações e trazer novas contas para a sua carteira de clientes;
- Aumentar o número de contatos dentro das contas, construir relacionamentos criando champions em suas contas e com isso garantir um fluxo de demanda;
- Desenvolver Account Planning;
- Aumentar a participação na carteira dos clientes, utilizando estratégias como Cross-selling e Upselling;
- Ser capaz de estruturar e evoluir planos de beneficios e metas do clientes;
- Ser capaz de estruturar e evoluir um plano de indicação;
- Se tornar um especialista dos nossos produtos e soluções para que dessa forma consiga apresentar as melhores opções para nossos clientes, de acordo com o seu perfil;
- Apoiar na gestão dos contratos e renovações.
Suas atividades:
- Apresentação da FBR Digital e seus produtos;
- Negociação e fechamento de vendas enterprise;
- Atuação na expansão e posicionamento de pessoas da sua carteira conforme mapa de relacionamento
- Acompanhamento de entregas de sua carteira;
- Atuar como escalonamento do financeiro, compliance, delivery e suporte;
- Viagens a clientes;
- Participação de eventos corporativos (ABM e de associações);
- Gestão do seu pipeline de vendas através de CRM.