Executivo de Vendas | Especialista

Nós somos a Skopia

Tecnologia, para nós, é transformação. Nascemos da fusão entre EclipsWorks e Nscreen, unindo expertises em cloud AWS, engenharia de software, dados e inovação digital para criar soluções que simplificam negócios e geram impacto real.

Fomos reconhecidos como a 2ª empresa que mais cresceu no Brasil em 2023 pela EXAME. Já somos mais de 100 pessoas construindo tecnologia com propósito, com clientes como Direcional, Rede D'Or, Claro e Sólides.

Nosso compromisso é com a entrega de soluções escaláveis, personalizadas e que façam diferença na vida das pessoas.

Sobre a posição:

Ser protagonista na expansão da carteira de clientes da Skopia, gerando novos negócios relevantes e de alto valor.

O objetivo central é prospectar, negociar e fechar contratos estratégicos com grandes empresas, fortalecendo a presença da Skopia no mercado de tecnologia.

Como será seu dia a dia:

• Desenvolver e executar estratégias de prospecção ativa para grandes contas.

• Construir, gerenciar e evoluir um pipeline robusto de oportunidades.

• Garantir o preenchimento e execução do processo de vendas dentro do CRM da empresa de forma tempestiva e efetiva.

• Apresentar soluções consultivas em Transformação Digital, Modernização em Cloud, IA, Alocação de Pessoas e Produtos Digitais.

• Mapear a aderência dos serviços ofertados pela empresa a potenciais problemas e/ou necessidades de negócio em clientes da carteira ou clientes potenciais;

• Criar propostas comerciais e conduzir negociações complexas e de longo ciclo.

• Mapear stakeholders e atuar com abordagens estratégicas em nível executivo (C-Level).

• Colaborar com time técnico e gestão para construir ofertas personalizadas.

• Acompanhar tendências do mercado de tecnologia e transformar isso em oportunidades.

• Representar a Skopia em eventos, conteúdos e redes de relacionamento.

Requisitos e qualificações:

• Experiência sólida como Account Executive / Executivo de Vendas / Executivo de Novos Negócios em empresas de tecnologia (mín. 5–7 anos).
• Histórico comprovado de vendas consultivas B2B e fechamento de contratos enterprise.
  
  Experiência vendendo soluções como:

• Transformação Digital

• Cloud (AWS)

• Inteligência Artificial / Dados

• Outsourcing / Alocação de Pessoas

• Projetos de software sob demanda

• Capacidade de lidar com ciclo de vendas longos e múltiplos stakeholders.

• Habilidade de comunicação executiva, negociação e relacionamento de alto nível.
• Perfil hunter, protagonista, orientado a metas e métricas. Capaz de prospectar novas contas de forma recorrente;

Não é imprescindível, mas valorizamos:

• Carteira ativa de potenciais clientes em setores estratégicos (financeiro, saúde, varejo, indústria, logística, etc.).

• Experiência com metodologias de vendas (MEDDIC, SPIN, Challenger Sales, BANT).

• Vivência em empresas boutique de tecnologia ou consultorias premium.

  
  

O que oferecemos:

• Modelo de Contratação PJ e Atuação 100% Remota
• TotalPass
• Ambiente com autonomia, foco em resultado e aprendizagem contínua
• Projetos relevantes com desafios reais de tecnologia e inovação
Oportunidade de atuar com cloud, IA generativa, arquitetura moderna Incentivo a certificações (como AWS) e desenvolvimento de carreira

Como é trabalhar na Skopia?

Resultado, criatividade, pragmatismo e comprometimento são os pilares que guiam nossa cultura. Aqui, valorizamos profissionais que pensam fora da caixa, buscam evolução constante e têm paixão por construir soluções que fazem a diferença.

Se você busca desafios reais, autonomia para criar e um time que joga junto, a Skopia pode ser o seu próximo passo.

Site oficial: https://skopiadigital.com.br/