* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
#VemSerIntersite
Estamos há 25 anos no mercado sempre com foco na qualidade e agilidade de atendimento.
A Intersite visa manter os clientes com alto índice de satisfação por meio de comprometimento, buscando sempre novas soluções em tecnologias e processos operacionais levando ao aumento de sua rentabilidade, lucratividade e eficiência.
Nossos sistemas de gerenciamento de transporte (SAT e SiteSAT), tem como objetivo auxiliar a administração de negócios na área do transporte, atendemos ao usuário do sistema em suas tarefas diárias relativas à administração. Também mantemos uma base de dados com informações suficientes para a tomada de decisão estratégica.
A Confidencial (Apenas para Cadastrados).com é a maior plataforma de Confidencial (Apenas para Cadastrados)s da América Latina e conta com as marcas Confidencial (Apenas para Cadastrados)bras, Cargo X e Intersite.
Vem ser Intersite e conhecer mais sobre o desafio no time de Comercial
Responsabilidades e Atribuições
- Venda Consultiva Complexa: Conduzir ciclos de vendas, que envolvem múltiplos tomadores de decisão.
- Mapeamento de Contas: Identificar as dores profundas dos clientes e desenhar soluções personalizadas, em vez de apenas vender um produto de prateleira.
- Negociação de Alto Nível: Liderar negociações de contratos robustos, definindo termos de SLA, precificação estratégica e mitigação de riscos.
- Atingimento de Metas: Bater metas de receita previsível (MRR/ARR) que possuem peso significativo no faturamento da empresa.
- Análise de Concorrência: Monitorar os movimentos dos concorrentes e as tendências de mercado para antecipar objeções e adaptar o discurso de vendas.
Habilidades e Pré-Requisitos
- Resiliência e Inteligência Emocional: Ciclos de vendas longos são cheios de altos e baixos. É preciso paciência para nutrir um lead por meses e maturidade para não perder o controle caso um grande contrato atrase.
- Escuta Ativa: Habilidade de ouvir mais do que falar, captando nuances, dores ocultas e entrelinhas nas reuniões com o cliente.
- Poder de Persuasão e Negociação: Capacidade de contornar objeções complexas (envolvendo compliance, jurídico e compras) e chegar a um acordo "ganha-ganha" sem sacrificar a margem de lucro da empresa.
- Gestão de Pipeline e CRM Avançado: Domínio de ferramentas, sabendo analisar dados para prever gargalos no funil.
- Experiência Prévia: Mínimo de 5 a 8 anos trabalhando com vendas B2B, preferencialmente com foco em contas.
Nossos valores:
Comprometimento absoluto
Foco em grandes resultados
Ambição gigante
Colaboração com atrito positivo
Senso de urgência extrema
Embarcando na Intersite, você terá:
Vale Refeição ou Vale Alimentação
Vale Transporte
Seguro Saúde Unimed
Assistência Odontológica Uniodonto
Seguro de Vida
- TotalPass
Empréstimo Consignado
Nosso escritório fica localizado em Campo Grande.
♿ Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).
Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Confidencial (Apenas para Cadastrados)iro 🚛💨