Executivo de Vendas Governo

Descrição e Responsabilidades:
Horário: Preferencial comercial
Nível: Profissional
Regime de contratação: Prestador de Serviços - PJ

Atividades:

• Relacionamento com gestores públicos para acompanhamento contratual e geração de novas oportunidades, incluindo visitas presenciais e participação em eventos.
• Prestar atendimento consultivo, entendendo as necessidades específicas de cada órgão
• Participar de visitas técnicas, reuniões presenciais e online ou esclarecimentos pré-licitação
• Realizar leitura técnica e análise crítica de editais, termos de referência e anexos.
• Identificar riscos, exigências críticas e oportunidades de diferenciação técnica.
• Validar a aderência de produtos e soluções aos requisitos dos editais.
• Prospecção de oportunidades via editais, atas vigentes, painéis governamentais e planejamento de compras públicas.
• Construção de propostas comerciais e técnicas com foco em competitividade e alinhamento às demandas do cliente público.
• Interação com fabricantes, distribuidores e parceiros para composição da solução e obtenção de documentação técnica.
• Alinhamento com portfólios de fabricantes, acompanhamento de roadmaps e lançamentos estratégicos.
• Gestão do pipeline comercial e do ciclo completo da proposta até a adjudicação, utilizando CRM (Salesforce ou similares).
• Apoio técnico na elaboração de questionamentos e impugnações, em parceria com áreas jurídicas e comerciais.
• Suporte à publicação de atas no PNCP e gestão de adesões (caronas).
• Apoio à logística e execução para garantir a conformidade técnica e documental das entregas.
• Gestão de Contratos

Requisitos:

• Ensino superior completo em Direito, Administração, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada com licitações públicas.
• Sólido conhecimento em processos de compras governamentais e legislação aplicável.
• Vivência com relacionamento e negociação junto a órgãos públicos e parceiros de tecnologia.
• Perfil consultivo, com equilíbrio entre visão jurídica e capacidade de negociação/venda.
• Desejável conhecimento em ferramentas de CRM e domínio do pacote Office.
• Disponibilidade para visitas externas aos clientes.

Diferenciais:

• Experiência com soluções tecnológicas ofertadas ao setor público.
• Pós-graduação em áreas como Contratos e Gestão Pública.
• Capacidade de articulação interna para defender propostas complexas com áreas técnicas e comerciais.

Benefícios:
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