* Salário: R$ 7.800 a R$ 16.500 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Pleno
Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados):
Uma empresa de tecnologia que transforma o mercado de TI com um modelo inovador de Service Desk integrado à nossa própria Inteligência Artificial. Conectamos empresas a uma ampla rede de mais de 17 mil técnicos de TI em todo o Brasil, por meio de uma plataforma completa de gestão e da força da economia compartilhada. Nosso propósito é simplificar operações, criar conexões significativas e entregar soluções que realmente fazem a diferença.
Sobre a vaga:
Como Analista Executivo de Vendas Pleno (Hunter), você será responsável por impulsionar o crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados) abrindo novas frentes de negócio. Seu papel é prospectar ativamente, conduzir as primeiras conversas comerciais, entender o contexto do cliente e transformar oportunidades em contratos fechados. Buscamos alguém com pegada comercial, confortável em abrir portas, negociar com decisores e conduzir o processo de venda do início ao fim. Se você é movido por metas, gosta de competir consigo mesmo, tem repertório no mercado de tecnologia e não espera a oportunidade cair no colo, essa vaga é pra você.
Detalhes sobre a vaga:
MODELO DE CONTRATAÇÃO: PJ
MODELO DE ATUAÇÃO: Presencial de segunda a quinta | Home Office às sextas
HORÁRIO: 09h às 18h
LOCAL DE ATUAÇAO: Escritório em São Paulo - Butantã - A 700 metros do metrô Butantã (Linha 4- Amarela) e a 900 metros da estação Hebraica-Rebouças (Linha 9 - Esmeralda)
Remuneração Fixa, Variável e Vale Alimentação Flexivel
Formação Acadêmica:
- Graduação em Administração, Marketing, Comunicação, Publicidade e Propaganda, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Principais Atividades:
- Prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios, sendo o principal motor de crescimento da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Atuar fortemente na abertura de mercado e expansão da base de clientes;
- Conduzir as primeiras reuniões de vendas com potenciais clientes;
- Apresentar o portfólio de soluções da Confidencial (Apenas para Cadastrados) de forma consultiva e estratégica;
- Mapear stakeholders, processo de compras e timing de fechamento dos clientes;
- Construir propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades do prospect;
- Conduzir negociações com foco em fechamento de novos contratos;
- Desenvolver relacionamento com leads e prospects, transformando oportunidades em parcerias estratégicas;
- Ampliar a base de clientes por meio de networking, presença ativa no mercado e abordagem hunter.
Habilidades Técnicas:
- Prospecção Outbound no mercado B2B;
- Condução de reuniões comerciais e apresentações executivas;
- Construção e negociação de propostas comerciais;
- Mapeamento de stakeholders e processos decisórios;
- Boa leitura de timing de compra e funil de vendas;
- Comunicação clara, persuasiva e orientada a valor;
- Organização e gestão de pipeline de vendas (CRM).
Competências Comportamentais:
- Foco em resultados: Orientado a metas, números e performance constante;
- Ambição comercial: Busca crescimento, desafios e oportunidades de alto impacto;
- Resiliência: Não se abala com negativas e mantém ritmo de prospecção;
- Proatividade: Não espera a oportunidade aparecer, vai atrás;
- Visão estratégica: Entende o negócio do cliente e propõe soluções relevantes;
- Postura consultiva: Sabe ouvir, questionar e construir soluções junto ao cliente.
Diferenciais:
- Paixão por performance e superação de metas;
- Relacionamento e repertório no mercado de tecnologia;
- Networking ativo com decisores e executivos;
- Experiência prévia com vendas complexas e ciclos mais longos;
- Atuação anterior como Hunter ou em posições de expansão de mercado.
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As informações solicitadas (CPF e CEP) são utilizadas exclusivamente para fins de checagem e análise de proximidade em relação ao posto de trabalho, conforme exigência de alguns clientes. O tratamento é realizado em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados (Lei nº 13.709/2018). Para mais informações, consulte nossa Política de Privacidade (inserir link) ou entre em contato pelo canal dpo@Confidencial (Apenas para Cadastrados).com.br.