EXECUTIVO DE VENDAS III

Atribuições:

• Prospecção Ativa e Qualificada: Realizar outbound (cold calls, LinkedIn, e-mail marketing) e inbound (leads de marketing) para identificar PMEs com potencial, qualificando oportunidades por fit, orçamento e urgência.
• Gestão de Pipeline de Vendas: Alimentar e avançar múltiplas contas simultaneamente no CRM, priorizando deals de curto/médio prazo (30-90 dias) com metas de volume e conversão.
• Apresentação Consultiva e Demonstrações: Mapear dores operacionais das PMEs (custo, produtividade, digitalização), realizar demos remotas ou presenciais e personalizar propostas de valor.
• Negociação e Fechamento Rápido: Conduzir negociações ágeis, superar objeções de preço e concorrência, e fechar contratos de ticket médio com condições flexíveis (pagamento parcelado, trials, MVP).
• Onboarding e Retenção Inicial: Acompanhar a implementação inicial do produto/serviço, garantir adoção e coletar NPS para evitar churn nos primeiros 90 dias.
• Upsell e Cross-sell em Contas Existentes: Identificar oportunidades de expansão dentro da base instalada (novos departamentos, filiais ou módulos adicionais), mantendo receita recorrente.
• Análise de Performance e Forecasting: Monitorar KPIs (taxa de conversão, CAC, LTV, tempo de ciclo) e prever receitas mensais/trimestrais com precisão para ajustes de rota.
• Colaboração com Marketing e SDRs: Fornecer feedback sobre leads, co-criar conteúdos (cases, webinars) e alinhar campanhas para atrair PMEs do perfil ideal.

• Prospecção e Abordagem Multicanal: Dominar cold calling, LinkedIn Sales Navigator, e-mail sequences e WhatsApp Business para gerar volume de contatos qualificados.
• Comunicação Clara e Empática: Traduzir benefícios técnicos em linguagem acessível para donos de PMEs e gestores operacionais, com escuta ativa e rapport rápido.
• Negociação Ágil e Flexível: Fechar vendas com objeções de preço, oferecendo descontos controlados, trials ou pacotes modulares sem perder margem.
• Conhecimento do Ecossistema PME: Entender desafios reais de pequenas e médias empresas (fluxo de caixa, escalabilidade, concorrência local) e alinhar soluções práticas.
• Produtividade e Gestão de Tempo: Gerenciar 50-100 contas em paralelo, priorizando deals com alta probabilidade de fechamento e usando automação (sequências, templates).
• Domínio de CRM e Ferramentas de Vendas: Utilizar Salesforce, Pipedrive ou HubSpot para pipeline, scoring de leads, relatórios e integração com marketing automation.
• Orientação por Dados e Resultados: Analisar métricas de funil (win rate, velocidade, CAC) e ajustar abordagens com base em performance semanal/mensal.
• Adaptabilidade e Resiliência: Lidar com rejeições frequentes, mudanças de prioridade do cliente e sazonalidade de PMEs, mantendo consistência no volume de vendas.
• CNH ativa e disponibilidade para deslocamento.

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição
• Seguro de vida
• Vale Transporte
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
• Total Pass
• Day off no aniversário
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
• Plataforma de Cursos na Intranet
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
• Portal de Parcerias Samsung

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.

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