EXECUTIVO DE VENDAS JUNIOR

Apoiar o processo de vendas da Suit, desde as primeiras interações com leads qualificados até a fase de negociação, sob a supervisão de Executivos de Vendas mais experientes. Aprender e aplicar as metodologias de vendas da empresa, contribuindo para a qualificação avançada, nutrição e avanço dos leads no funil, sempre em conformidade com as diretrizes comerciais e de compliance.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Identificar e prospectar ativamente novos leads qualificados através de diversas fontes (LinkedIn Sales Navigator, ferramentas de prospecção, listas, etc.).

• Qualificar os leads de acordo com critérios pré-definidos (fit com o ICP – Ideal Customer Profile, budget, necessidade, timing – BANT ou similar).

• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes de Marketing e Vendas para alinhar estratégias de prospecção e qualificação.

• Acompanhar métricas de performance (número de contatos, reuniões agendadas, taxas de conversão) e buscar melhoria contínua.

• Participar de reuniões de qualificação e demonstração de produtos com Executivos de Vendas Sênior/Pleno, observando e aprendendo as técnicas.

• Auxiliar na compreensão das necessidades iniciais dos potenciais clientes, buscando informações relevantes para o processo de vendas.

• Apoiar na elaboração de propostas comerciais e na preparação de materiais de apoio para apresentações.

• Realizar follow-ups com leads e clientes em potencial para nutrir o relacionamento e manter o engajamento.

• Manter o CRM atualizado com as interações e o status dos leads sob sua responsabilidade.

• Colaborar com os SDRs e outros membros da equipe de vendas para garantir a fluidez do funil.

• Acompanhar as métricas de performance individuais, buscando oportunidades de melhoria com a orientação do gestor.

• Participar ativamente de treinamentos e workshops sobre produtos, mercado e técnicas de vendas.

• Pesquisar o mercado e as soluções da concorrência para aprimorar o conhecimento sobre o setor financeiro.

• Demais atividades correlatas ao cargo.

Experiência Profissional:

• Desejável: Experiência inicial de até 1 ano em áreas comerciais, prospecção, atendimento ao cliente ou SDR (incluindo estágios ou projetos relevantes).
• Experiência em empresas do setor de tecnologia ou serviços.