EXECUTIVO DE VENDAS OPERADORAS

O Executivo de Vendas para Operadoras de Telecom é responsável por desenvolver, gerenciar e expandir relacionamentos estratégicos com operadoras de telefonia fixa, móvel, ISPs, integradores e provedores de serviços de telecomunicações. Atua no segmento B2B/Wholesale, comercializando soluções como conectividade, infraestrutura, serviços de voz e dados, cloud, mobilidade e soluções digitais.

Gestão Comercial e Relacionamento

• Gerenciar carteira de operadoras parceiras, garantindo crescimento sustentável e atingimento de metas de receita.
• Construir relacionamentos sólidos com executivos de alto nível (C-level, diretoria e gerência técnica/comercial).
• Realizar visitas comerciais, reuniões de alinhamento, apresentações técnicas e negociações estratégicas.

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios

• Identificar oportunidades de expansão de negócios em conectividade, backbone, redes metro, fibra apagada/acessa, serviços móveis e soluções digitais.
• Desenvolver propostas comerciais estruturadas, RFQs, RFPs e modelagens financeiras para grandes contratos.
• Trabalhar em conjunto com engenharia, planejamento e produto para viabilizar ofertas customizadas.

Negociação e Fechamento

• Conduzir negociações complexas, de médio e longo prazo, envolvendo contratos de grande porte.
• Acompanhar todo o ciclo de vendas: qualificação, proposta, negociação, fechamento e pós-venda inicial.

Gestão de Pipeline e Performance

• Manter pipeline atualizado em ferramentas de CRM.
• Monitorar KPIs comerciais, previsões de vendas e evolução da performance da carteira.

Competências Técnicas

• Conhecimento sólido em soluções de telecom:
• IP/MPLS, SD-WAN, redes móveis, IoT, fibra óptica, backbone, data center, cloud, interconexão, NNI, EILD, trânsito IP e transporte.
• Entendimento de arquitetura de redes e integração de sistemas.
• Capacidade de leitura e análise de contratos complexos (SLA, QoS, acordos de nível de serviço e regulatórios).

Competências Comportamentais

• Forte habilidade de comunicação, negociação e influência.
• Perfil analítico, orientado a resultados e com visão estratégica.
• Organização e disciplina para gerir múltiplos projetos simultaneamente.
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente e colaborativa.
• Resiliência e habilidade de atuar em ambientes competitivos e em constante mudança.

Formação e Experiência

• Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, TI ou áreas correlatas.
• Vivência no setor de telecomunicações, especialmente em operadoras, ISPs ou integradoras.
• Experiência comprovada em vendas B2B e gestão de contas estratégicas.
• Inglês intermediário/avançado é um diferencial, dependendo da carteira.

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Vale Refeição
• Seguro de vida
• Vale Transporte
• Giga Inclusão - Auxílio dependentes PCD
• Total Pass
• Day off no aniversário
• Licença maternidade (180 dias) e paternidade (20 dias) estendidas
• Psicologia Viva (se aderente ao plano de saúde Amil)
• Plataforma de Cursos na Intranet
• Tour House: descontos de 5% a 12% para a compra de passagens aéreas, reservas de hotéis e locação de carros.
• Movida: 10% de desconto aplicado no valor da diária
• Portal de Parcerias Samsung

Com o propósito de conectar pessoas, ideias e negócios, promovendo a inclusão digital e social no Brasil, a Confidencial (Apenas para Cadastrados) é hoje o maior grupo independente de fibra ótica do País. Isso é possível porque contamos com um time de 5 mil pessoas que busca qualidade e excelência em tudo o que faz, sempre voltado a oferecer os melhores produtos, serviços e atendimento.

Valorizamos a pluralidade, representada por nossos colaboradores e clientes em toda a sua multiplicidade regional e social – uma vez que estamos presentes em 864 cidades em 22 estados brasileiros com uma rede de mais de 140 mil quilômetros de fibra óptica e 1,6 milhão de assinantes.

Aqui você encontrará um só time, que atua interconectado, focado em fazer a coisa certa sempre. Honestidade, integridade, transparência e ética traduzem a nossa cultura – o Jeito de Ser Alloha – que transforma nosso ambiente em um espaço colaborativo e responsável com as pessoas e com a sustentabilidade do negócio.

Para mais informações, acesse https://alloha.com/