* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Se você tem paixão por tecnologia, vontade de aprender e quer fazer parte de uma equipe que está transformando a organização de eventos no Brasil, essa oportunidade é para você!
Junte-se à nossa equipe dinâmica como Executivo de Vendas (Pleno ou Sênior) no Time Comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados) e assuma um papel vital na condução de todo o ciclo de vendas, desde o relacionamento inicial com os leads até o fechamento do contrato, garantindo a entrega de valor ao cliente e a sustentabilidade do negócio.
Requisitos obrigatórios:
- Mínimo de 3 anos em funções de vendas consultivas e negociações complexas.
- Experiência com vendas de SaaS (software), tecnologia ou mercado de eventos.
- Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Relações Públicas, Publicidade ou áreas correlatas.
Conhecimento de indicadores de vendas, qualificação de leads e técnicas de vendas/negociação.
- Uso de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similar) e gestão de pipeline.
- Domínio de Excel/Spreadsheet.
- Conhecimento consolidado em métricas de vendas e jornada comercial.
- Disponibilidade para viagens e participação em eventos.
Diferencias que contam pontos:
- Vendas com foco no modelo B2B.
- Já ter utilizado a Confidencial (Apenas para Cadastrados) (ou alguma plataforma concorrente) como organizador de eventos.
Responsabilidades:
- Conduzir o processo de negociação com grandes clientes, desde a prospecção inicial até o fechamento de contratos.
- Cadastrar e manter atualizadas as informações dos leads no CRM, garantindo integridade dos dados e histórico completo das interações.
- Executar cadências de prospecção com regularidade (e-mails, WhatsApp, telefone), mantendo o engajamento através de estratégias personalizadas para buscar o fechamento de negócios.
- Fazer follow-ups com leads não respondidos, contribuindo para o aumento da conversão em todos os estágios do funil de vendas.
- Realizar reuniões e diagnósticos detalhados para entender as necessidades e desafios dos clientes.
- Apresentar soluções adequadas, baseadas no portfólio da empresa, e personalizar a oferta para cada cliente, destacando os benefícios e valores agregados.
- Elaborar propostas comerciais claras e detalhadas, com informações sobre preços, prazos, termos de contrato e condições comerciais.
- Apresentar os termos do contrato ao cliente, negociando condições que atendam às expectativas de ambas as partes e assegurem a satisfação do cliente.
- Garantir uma transição suave e eficiente dos clientes para o time de Sucesso do Cliente ou Atendimento, após o fechamento do contrato.
- Compartilhar informações relevantes sobre o cliente e seus objetivos para garantir que o acompanhamento pós-venda seja eficaz.
- Monitorar a satisfação do cliente após a implementação da solução, realizando follow-ups periódicos para garantir a continuidade da parceria.
- Identificar novas oportunidades de vendas dentro da base de clientes, com foco na expansão de contratos, upsell ou cross-sell.
Perfil comportamental esperado:
Habilidade de influência e persuasão, conduzindo negociações complexas com impacto positivo.
Comunicação assertiva, transmitindo clareza, escuta ativa e atenção aos detalhes.
Foco em resultados, direcionando esforços para o atingimento de metas estratégicas.
Empatia comercial, compreendendo o contexto e momento do cliente, ajustando a abordagem de forma personalizada.
- Capacidade de criar e manter relações comerciais saudáveis e douradoras.
Informações sobre a vaga:
- Salário compatível com mercado + excelente estrutura de comissão variável + benefícios
Participe de uma startup inovadora com grande potencial de crescimento.
- Cultura empresarial dinâmica e acolhedora.
Flexibilidade no trabalho com modelo de trabalho híbrido.
- Acesso à plataforma de cursos Alura para turbinar o seu aprendizado.
Cortesia e participação em eventos.
- Auxílio Home Office
Auxílio Atividade Física
- Auxílio Creche e licença paternidade estendida (20 dias)
Vale refeição
Clube iFood
Day Off no aniversário
- Equipamentos fornecidos (cadeira ergonômica, computador, mouse, fones)
Reembolso de transporte nos dias trabalhados presencialmente
Carga horária: 40h semanais (segunda a sexta, das 08h00 às 12h00 e 14h00 às 18h00)
- Formato: Híbrido (necessário residir em Fortaleza)
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Se candidate agora e venha fazer parte do nosso time e nos ajude a conectar pessoas às soluções que transformam experiências! 🚀