Executivo De Vendas Regional Indiretos

Acreditamos no potencial de todas as pessoas para dar aaasas a pessoas e ideias independente de expressão de gênero, raça, religião, orientação afetivo-sexual, origem, idade e deficiência. No mundo da Confidencial (Apenas para Cadastrados), todas as pessoas são bem-vindas.

Se você quer ganhar aaasas no time comercial da Confidencial (Apenas para Cadastrados), essa é a sua chance!

Como Executivo/a de Vendas Regional Indiretos, você será responsável por liderar a gestão de contas estratégicas no canal indireto, atuando como elo entre Confidencial (Apenas para Cadastrados), distribuidores e time de campo. Conduzirá negociações, JBPs e a gestão de investimentos, garantindo execução no PDV, performance comercial, rentabilidade e alinhamento com a estratégia da companhia.

RESPONSABILIDADES

Áreas que combinam com seus pontos fortes

Todas as responsabilidades que você assumirá:

Expandir

• Análise de indicadores e performance

  • Acompanhar os principais indicadores de desempenho do canal indireto, utilizando dashboards e ferramentas internas;
  • Analisar resultados semanais e mensais, identificando desvios, oportunidades e causas raiz;
  • Propor e acompanhar planos de ação de médio e longo prazo , alinhados às diretrizes estratégicas da companhia.

• Negociação e gestão de contratos

  • Estruturar e conduzir negociações comerciais com redes regionais , em conjunto com distribuidores, seguindo as diretrizes nacionais;
  • Construir, negociar e acompanhar JBPs (Joint Business Plans) , incluindo calendário promocional, investimentos, contrapartidas e execução;
  • Garantir a correta aplicação dos acordos comerciais e contratos trimestrais e anuais, assegurando os padrões da Confidencial (Apenas para Cadastrados).

• Gestão de investimentos e rentabilidade

  • Gerir o orçamento de investimentos comerciais e promocionais , assegurando uso eficiente das verbas;
  • Avaliar retorno sobre investimento (ROI), margens e rentabilidade das negociações;
  • Monitorar a execução dos investimentos no mercado, garantindo alinhamento com os KPIs acordados.

• Relacionamento com distribuidores e time de campo

  • Atuar como principal elo estratégico entre Confidencial (Apenas para Cadastrados) e Distribuidores nas contas-chave da região;
  • Trabalhar de forma próxima aos DPMs, promotores, vendedores e supervisores , garantindo alinhamento de estratégia e excelência na execução;
  • Disseminar conceitos de negociação, execução e categoria , treinando e desenvolvendo a força de vendas do distribuidor;
  • Liderar pelo exemplo, tanto no campo quanto no back-office, influenciando sem gestão direta.

• Execução e monitoramento de mercado

  • Garantir que as estratégias negociadas estejam sendo corretamente executadas no ponto de venda;
  • Auditar execução, identificar gaps e cocriar planos de ação junto aos distribuidores;
  • Monitorar a atuação da concorrência e movimentações do mercado, propondo ações corretivas e oportunidades de crescimento;
  • Acompanhar a implementação de materiais, programas de mercado e ativações regionais.

EXPERIÊNCIA

Suas áreas de conhecimento e expertise

que são mais relevantes para a vaga:

• Ensino superior completo (Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas);
• Experiência prévia em vendas e gestão de contas , preferencialmente no canal indireto;
• Vivência em negociação com redes regionais, distribuidores e/ou grandes contas;
• Forte capacidade analítica e facilidade com números (Excel, PowerPoint e dashboards);
• Experiência com execução no ponto de venda;
• Capacidade de influenciar e desenvolver forças de vendas diretas ou indiretas;
• CNH B ativa e válida;
• Disponibilidade para viagens frequentes na região;
• Inglês avançado será considerado um diferencial;
• Experiência no setor de bens de consumo ou bebidas será considerada um diferencial.

• Viagem 0-10%