* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
Estamos em busca de um Especialista de Vendas (Hunter) com experiência em vendas consultivas e negociação estratégica.
A pessoa que buscamos deve ser organizada, proativa, e ter um forte desejo de ser referência em vendas dentro de sua área.
Seu papel será identificar, entender e oferecer soluções para os desafios dos nossos clientes, com foco na experiência no setor de mobile marketing.
Tendo tempo de experiência na área comercial e passagem por empresas relevantes que tenham soluções B2B voltadas para Marketing e Dados.
O desempenho do executivo sênior será um dos principais fatores para o sucesso do time, impactando diretamente outras áreas da empresa, por isso, é fundamental ter trabalho em equipe, colaboração e visão sistêmica.
Responsabilidades e atribuições
Quais serão os principais desafios?
- Identificar e conquistar novos clientes, principalmente em vendas consultivas para empresas de mobile marketing;
- Realizar reuniões comerciais com executivos de empresas, entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas de acordo com os serviços da Confidencial (Apenas para Cadastrados);
- Gerenciar objeções de compra, mantendo o foco na solução dos problemas do cliente;
- Atualizar o CRM constantemente, garantindo a precisão das informações para uma visão clara e eficaz de vendas;
- Fechar novos negócios, sempre superando as metas estabelecidas e trazendo resultados consistentes para a empresa;
- Gerenciar o pipeline de vendas, identificando possíveis melhorias e ajustando as estratégias para aumentar o número de conversões;
- Criar planos de ação com foco no atingimento das metas de vendas e propor melhorias contínuas para otimizar os processos.
Requisitos e qualificações
O que o time busca?
- Residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos, já que o trabalho é remoto, mas requer presença ocasional para eventos de prospecção, além de ter vivência em eventos e falar em público (média de eventos 3x ao mês).
- Mínimo de 5 anos de experiência em vendas B2B, com forte atuação em consultoria ou vendas de SaaS;
- Perfil hunter, com habilidade para nutrir seu próprio CRM e também receber leads do time de SDR;
- Experiência com métodos como SPIN e BANT para vendas consultivas e complexas
- Conhecimento avançado em metodologias de vendas, técnicas de negociação e processos comerciais;
- Organização e excelente gestão do tempo, com forte capacidade de priorização de ações;
Para o match perfeito, o diferencial que buscamos inclui:
- Inglês e/ ou Espanhol fluente;
- Conhecimento em Mobile Marketing, especialmente nos canais digitais (aquisição, retenção, engajamento), CRM e experiência do usuário;
Guia de Cultura Ranker!
Estamos comprometidos com o desenvolvimento e crescimento dos nossos Rankers, além de muita autonomia responsável, pautamos nossas relações e boas práticas, baseados em 6 valores;
- Construímos Juntos: Confiamos em um time de pessoas incríveis, onde cada pessoas é responsável por criar a nossa jornada e juntos somos melhores.
- Somos Protagonistas: Trabalhamos com autonomia responsável e comprometimento, ser Ranker é isso! Construir como causa própria.
- Movidos por Resultados: Estruturamos resultados consistentes e tomamos decisões baseado em fatos e dados, nos desafiando a entregar mais e melhor.
- Evoluímos Sempre: O aprendizado aqui é acelerado e constante enquanto nos divertimos com as descobertas! Desafiando nossa curiosidade.
- Somos Transparentes: Nosso ambiente é composto por pessoas que expressam ideias e são abertas a dar e receber feedbacks.
- Existimos pelo cliente: O problema do cliente seja interno ou externo, é antes de mais nada nosso problema! Tudo isso existe pelo cliente.
Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!