* Salário: R$ 11.000 a R$ 20.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Senior
No time de RankMyAds, valorizamos a atitude de dono, a colaboração e o aprendizado contínuo.
Nosso ambiente é dinâmico, de alta performance, autonomia e troca constante. Trabalhamos com metas claras, mas também com suporte e parceria, porque acreditamos que resultados consistentes nascem de times engajados e conectados por um propósito comum.
A posição é híbrida, com base em São Paulo:
1x por semana no escritório com o time e 1x por semana em agenda externa com clientes/prospects, além de participação frequente em eventos de mercado.
Se você é alguém que gosta de desafios, gosta de jogar junto e tem atitude de dono olhando o mercado com oportunidades de expansão, seu lugar pode ser aqui!
Para seu bem-estar:
- Somos uma empresa Remote First (algumas cadeiras exigem visitas a clientes e participação a eventos em SP)
- Vale Refeição
- Auxílio Home Office
- Enviamos todo equipamento que voce irá precisar
- Descanso Remunerado, após 1 ano de atuação
- Bonificação de fim de ano
- Plano de Saúde (coparticipação)
- Plano Dental (Sem coparticipação)
- Auxílio creche/Babá contratada
- Licença maternidade de 04 meses mesmo sendo PJ
- Seguro de Vida
- Gympass | WellHub
- Projeção de Carreira
Responsabilidades e atribuições
Quais serão os principais desafios?
Prospectar ativamente novos clientes (perfil hunter), com foco em empresas de médio e grande porte (B2B);
Identificar e conquistar novos clientes, principalmente em vendas consultivas
Realizar reuniões comerciais com executivos de empresas, entendendo suas necessidades e propondo soluções personalizadas de acordo com os serviços do RankMyAds
Gerenciar ciclo completo de vendas (prospecção, diagnóstico consultivo, negociação e fechamento);
Desenvolver relacionamento de médio e longo prazo com decisores;
Elaborar propostas comerciais personalizadas, alinhadas às necessidades do cliente e à estratégia da empresa;
Conduzir apresentações de alto impacto e reuniões de negócio presenciais e online;
Ser proficiente em técnicas de vendas (SPIN, MEDDICC);
Alimentar e gerenciar pipeline de oportunidades no CRM (Hubspot), com previsibilidade de resultados;
Atuar junto ao time de marketing e pré-vendas (SDRs) para potencializar geração de oportunidades qualificadas;
Contribuir para evolução de processos comerciais e melhores práticas de negociação.
Requisitos e qualificações
O que o time busca?
- Obrigatório residir na cidade de São Paulo ou municípios próximos, o trabalho é remoto na maior parte do tempo, contudo, realizamos eventos presenciais até 3x ao mês junto ao time comercial;
- Mínimo de 6 anos de experiência em vendas B2B, com forte atuação em consultoria ou vendas de SaaS;
- Perfil hunter- com habilidade para nutrir seu próprio CRM e também receber leads do time de SDR;
Experiência com métodos como SPIN e BANT para vendas consultivas e complexas
Conhecimento avançado em metodologias de vendas, técnicas de negociação e processos comerciais;
Forte raciocínio analítico e vivência com dados como: CPI, CPA, ROAS, LTV, cohorts, funil,atribuição;
Organização e excelente gestão do tempo, com forte capacidade de priorização de ações;
- Já ter atuado em empresas de marketing e midias programaticas
Para o match perfeito, seria legal se você tivesse:
- Conhecimento dos canais digitais (aquisição, retenção e engajamento no Hubspot), e experiência do usuário;
- Inglês e/ou espanhol avançado e/ou fluente;
Curtiu a posição? Vem trabalhar conosco!