Executivo de Vendas SR

Sobre a Vaga

No Confidencial (Apenas para Cadastrados), acreditamos que a confiança é o alicerce de um mercado mais justo e transparente. Como Executivo de Vendas III, você não será apenas um vendedor, mas um verdadeiro arquiteto de reputações, atuando de forma autônoma e estratégica para conectar empresas de médio e grande porte ao nosso ecossistema de confiança. Seu desafio será liderar negociações complexas e de alto valor, expandindo contas estratégicas e gerando uma receita representativa que impactará diretamente o crescimento da nossa missão. Você estará na linha de frente, demonstrando o poder de nossas soluções para transformar problemas em oportunidades e empresas em marcas admiradas pelos consumidores. Se você é movido por resultados, adora um desafio e tem a ambição de deixar sua marca em um negócio com propósito, seu lugar é aqui.

Missão do Cargo

Ser o catalisador do crescimento estratégico do Confidencial (Apenas para Cadastrados), liderando a aquisição e expansão de grandes contas, impulsionando a receita através de negociações consultivas de alto impacto, e inspirando o time comercial com sua expertise e atitude empreendedora para consolidar a confiança nas relações de consumo.

Suas Responsabilidades

• Liderar Negociações Estratégicas: Atuar com autonomia e independência, conduzindo negociações complexas para o fechamento de negócios desafiadores que gerem receita representativa para a empresa.

• Prospecção e Expansão de Contas: Desenvolver e executar uma estratégia de prospecção assertiva, com foco na aquisição de novas contas de médio e grande porte

• Impacto na Receita e Meta: Trabalhar ativamente para a superação contínua das metas;

• Gestão de Processos Comerciais: Propor melhorias contínuas no processo comercial (funil de vendas, etapas de qualificação) à liderança, utilizando dados e insights sobre as dores do mercado.

• Gestão da Jornada do Cliente: Realizar o registro detalhado de todas as interações no Salesforce (SF), incluindo cadências de tarefas e o uso obrigatório de gravações e transcrições de reuniões para análise e onboarding da equipe.

• Especialização em Produtos RA: Vender de forma autônoma produtos do Confidencial (Apenas para Cadastrados).

• Atuação Consultiva: Aplicar metodologias de vendas estruturadas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale) e demonstrar profundo conhecimento de mercado e finanças do cliente para estruturar propostas de valor alinhadas às suas necessidades.

• Comunicação Multilíngue e Apresentações: Elaborar e apresentar cases de sucesso de alto impacto em português, inglês e/ou espanhol, conduzindo apresentações em idiomas estrangeiros com clareza e profissionalismo.

• Presença Estratégica: Agendar e participar de reuniões presenciais com clientes.

• Colaboração Interáreas: Liderar e/ou participar ativamente em projetos com outras áreas (ex: Vendas, Onboarding, Sucesso do Cliente) para melhoria contínua de processos.

• Uso Estratégico de IA: Aplicar Inteligência Artificial em negócios complexos para gerar previsibilidade, priorizar contas, otimizar forecasts do pipeline, reduzir riscos e acelerar o fechamento de negócios, além de mentorar o time no uso correto e eficaz da IA e mapear padrões de sucesso.

• Engajamento Cultural: Participar ativamente dos eventos da empresa para expandir o networking e o conhecimento de segmentos, e ser a principal referência cultural da equipe.

O que Buscamos

• Experiência em negociações complexas e de longo ciclo, preferencialmente com contas de médio e grande porte, incluindo perfis de empresas governamentais, mistas ou públicas.

• Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas estruturadas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).

• Fluência em Inglês e/ou Espanhol, com capacidade de escrever e elaborar e-mails, apresentações e conduzir reuniões neste idioma (com apoio de um AM fluente para objeções complexas).

• Domínio do uso de CRM, com experiência em registrar tarefas e interações no Salesforce.

• Forte alinhamento com a cultura e valores do Confidencial (Apenas para Cadastrados), demonstrando Compromisso com Excelência nos Resultados e ser Movido por Tecnologia e Dados.

O que te Destaca

• Experiência comprovada em liderança e mentoria, com histórico de contribuição ativa para o desenvolvimento de outros colaboradores (ex: Júnior para Pleno).

• Participação ativa e/ou liderança em projetos interáreas focados na melhoria de processos (em Vendas, Onboarding ou Sucesso do Cliente).

• Habilidade para aplicar IA estrategicamente em negócios complexos, com foco em previsibilidade, otimização de pipeline e aceleração de fechamento, e experiência em mentorar colegas no uso seguro e eficaz da IA.