* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
O Executivo Comercial Sênior será responsável por liderar a estratégia de expansão de clientes corporativos para os serviços de locação de notebooks e dispositivos tecnológicos da empresa, atuando desde a prospecção até o fechamento e gestão de contratos.
Deverá compreender o mercado de outsourcing de equipamentos de TI, desenvolver relacionamentos estratégicos com tomadores de decisão (Compras, TI e RH) e impulsionar o crescimento sustentável da base de clientes.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver e executar o plano comercial de expansão no segmento B2B.
- Realizar prospecção ativa e gestão de carteira de clientes corporativos de médio e grande porte.
- Mapear oportunidades em contas estratégicas e apresentar soluções personalizadas de locação e serviços agregados.
- Conduzir todo o ciclo de vendas: diagnóstico, proposta técnica/comercial, negociação e fechamento de contratos.
- Trabalhar em conjunto com as áreas de operações, suprimentos e financeiro para garantir entregas dentro do SLA.
- Acompanhar indicadores de performance (receita, margem, churn, taxa de renovação).
- Participar de eventos e ações de relacionamento corporativo, fortalecendo a presença da marca no mercado.
- Reportar periodicamente os resultados e pipeline à diretoria comercial.
Requisitos e qualificações
Formação superior completa (Administração, Marketing ou áreas correlatas).
Experiência sólida (mínimo 5 anos) em vendas consultivas B2B — preferencialmente em serviços de TI, outsourcing de equipamentos, facilities ou soluções tecnológicas.
Histórico comprovado de atingimento e superação de metas.
Conhecimento em modelos de contrato de locação (OPEX) e propostas de TCO.
Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive, Salesforce, etc.) e pacote Office/Google Workspace.
Inglês intermediário (desejável).
Informações adicionais
- Perfil hands-on e orientado a resultados.
- Forte capacidade de negociação e comunicação executiva.
- Visão analítica e foco em rentabilidade.
- Espírito colaborativo e influência positiva em equipes multidisciplinares.
- Capacidade de entender necessidades do cliente e propor soluções sob medida.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Etapa RH
- Etapa 3: Etapa Gestor
- Etapa 4: Contratação
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