EXECUTIVO VENDAS II

• Gestão Estratégica de Contas
• ● Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores
• ● Conduzir revisões periódicas de saúde da conta e carteira , analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell

  ● Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciados

  Análise Financeira e Modelagem

  ● Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade)

  ● Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn

  ● Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciais

  Desenvolvimento de Negócios

  ● Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente

  ● Conduzir prospecção estratégica clientes Porte Grande e Medias empresas

  ● Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do cliente

  Gestão de Projetos e Relacionamento Interno

  ● Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance)

  ● Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas

  ● Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontos

  Inteligência de Mercado e Posicionamento

  ● Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes

  ● Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentação

  Eventos e Relacionamento

  ● Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente)

  Requisitos e qualificações:

  ● Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalente

  Experiência

  ● Mínimo 3–5 anos em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS)

  ● Histórico comprovado de: retenção de grandes contas, negociação de contratos complexos, estruturação de descontos e expansão de revenue

  ● Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) — preferencialmente em telecom, ISP ou provedores de infraestrutura

  ● Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificada

  • Vivência em ambiente de vendas consultiva
  • Conhecimentos em pacote office
  • Enxerga oportunidades onde outros veem commoditização.
  
  

• Graduação completa em Administração, Economia, Administração, Marketing ou equivalentes
• Bom conhecimento do mercado de telecomunicações, soluções de TI, telefonia fixa, celular, VOIP, PABX na Nuvem, comunicação de dados, Internet, principais aplicações de telecomunicações para empresas
• Excel e PowerPoint

Horário de trabalho: Seg a Sex das 09h00 às 18h48 - 1 dia home office.

Oferecemos:

• Programa de Participação por Resultados - PPR
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Vale Refeição/ Alimentação
• Seguro de Vida
• Day Off (Um dia de folga no mês do seu aniversário)
• Totalpass (Descontos em Academias/Esportes)
• Auxílio Creche
• Auxílio filho PCD
• Universidade Corporativa

Esta vaga está aberta para receber candidaturas de PCDs.