* Salário: R$ 3.000 a R$ 6.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Junior
Estamos em busca de profissionais com vontade de inovar e crescer junto com a Every Cybersecurity!
Somos uma empresa sólida, atuante em Privacidade, Segurança da Informação e Governança, Risco e Compliance (GRC), com foco total na satisfação do cliente. Contamos com uma liderança visionária, um time colaborativo e um excelente clima organizacional.
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Responsabilidades e Atribuições:
Atuar de forma estratégica e operacional em todo o ciclo comercial, combinando atividades de pré-vendas e vendas, desde a prospecção até o pós-venda:
- Realizar prospecção ativa de clientes, atuando de ponta a ponta no processo comercial;
- Gerenciar o ciclo completo de vendas, da abordagem inicial ao fechamento e acompanhamento pós-venda;
- Atuar de forma consultiva, entendendo profundamente as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas de Segurança da Informação, Cibersegurança e GRC;
- Conduzir oportunidades comerciais com foco em conversão, geração de valor e relacionamento de longo prazo;
- Apoiar e executar o desenho, estruturação e precificação de propostas técnicas e comerciais;
- Elaborar, apresentar e negociar propostas, conduzindo-as até o fechamento;
- Atuar no apoio e condução de processos licitatórios, RFPs e contratações públicas e privadas;
- Analisar editais, identificar oportunidades e preparar documentação necessária (esclarecimentos, recursos, impugnações, declarações e correlatos);
- Acompanhar licitações em diferentes portais, garantindo prazos, conformidade e qualidade;
- Manter sistemas, CRM, registros e documentações comerciais sempre atualizados;
- Apoiar o controle de pipeline, forecast e indicadores comerciais;
- Gerenciar contratos sob sua responsabilidade, acompanhando consumo, faturamento e renovações;
- Atuar em negociações, ordens de serviço, aditivos contratuais e renovações;
- Realizar cotações e negociações com fabricantes, parceiros e fornecedores;
- Participar de reuniões externas com clientes novos e ativos, apoiando na identificação de oportunidades e apresentação de soluções
Requisitos e Qualificações:
- Experiência comprovada como Executivo(a) de Vendas, Pré-vendas, Sales Engineer ou função similar na área de Tecnologia;
- Vivência em vendas consultivas B2B, precificação e estruturação de propostas;
- Experiência com processos licitatórios, análise de editais e RFPs;
- Conhecimento em Tecnologia da Informação, Segurança da Informação, Cibersegurança, GRC e LGPD;
- Domínio das ferramentas Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint e Outlook);
- Conhecimento dos processos de contratação em empresas públicas e privadas;
- Excelente comunicação oral e escrita em português;
- Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em áreas como:
Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Engenharia, Tecnologia da Informação, Sistemas de Informação, Direito ou áreas correlatas.
Competências Pessoais:
- Comunicação clara, objetiva e persuasiva;
- Forte habilidade de negociação, relacionamento e construção de confiança;
- Capacidade de conduzir reuniões comerciais e apresentações institucionais;
- Perfil analítico, organizado e com alto controle de demandas e prazos;
- Habilidade para criar discurso de vendas estruturado e gerar rapport com diferentes perfis de clientes;
- Perfil proativo, resiliente, colaborativo e orientado a resultados;
- Postura de dono, com alto nível de comprometimento com a empresa, clientes e metas;
- Desejo genuíno de crescimento profissional e ganhos financeiros alinhados à performance.