* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Responsável pela prospecção e abertura de novos canais de venda no varejo. Além de gerenciar contas, será responsável também por mapear oportunidades, negociar parcerias estratégicas e garantir que nossos produtos ocupem as prateleiras dos principais players do setor de beleza e bem-estar. Deverá viabilizar novos modelos de serviços e negócios que impactem diretamente o faturamento.
Responsabilidades e atribuições
- Prospecção ativa: Identificar e abrir novas frentes de negócio em redes de farmácias, perfumarias, supermercados e lojas de departamento.
- Desenvolvimento de canais: Identificar oportunidades em canais ainda não explorados.
- Mapeamento de mercado: Analisar o cenário competitivo, monitorar tendências e identificar "gaps" de mercado onde nossos produtos possuem vantagem competitiva, a fim de antecipar oportunidades de negócio.
- Gestão de Pipeline: Manter um fluxo constante de oportunidades, reportando previsões de fechamento, impacto no faturamento mensal/anual e otimização do portfólio, conforme perfil do cliente.
- Gestão do ciclo de vendas: Liderar desde o primeiro contato (cold calling/visitas) até o fechamento do contrato, implementação do primeiro pedido (sell-in) e perenidade do pós-venda.
- Aumento de market share: Garantir o crescimento consistente do faturamento através da entrada em canais onde a marca ainda não está presente.
- Interface estratégica: Colaborar com todas as áreas da companhia conforme as demandas de cada novo canal.
- Relacionamento B2B: Desenvolver e manter conexões sólidas com compradores e tomadores de decisão do grande varejo.
Requisitos e qualificações
- Graduação em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
- Desejável pós-graduação na área de atuação.
- Sólida trajetória na área comercial do setor de Bens de Consumo, preferencialmente em Cosméticos ou Cuidados Pessoais; vivência em vendas externas e prospecção de canais.
- Conhecimento em análise de mercado e vivência com ferramentas de inteligência.
- Conhecimento em CRM: gestão rigorosa do funil de vendas (pipeline) de novos prospectos.
- Possuir uma carteira de contatos ativa ou facilidade de trânsito entre compradores do varejo farmacêutico e de beleza.
- Perfil analítico: conhecimento de indicadores de performance (KPIs) como sell-in, sell-out, positivação e cobertura de mercado.
- Habilidades de Negociação: capacidade de conduzir negociações complexas, negociar margens, prazos e contratos.
- Ter disponibilidade para viagens e visitas presenciais a clientes estratégicos.
Informações adicionais
● Plano de Saúde
● Plano Odontológico
● Seguro de Vida
● Vale-refeição
● Vale-alimentação
● Total Pass e Wellhub
● Participação nos Lucros: De acordo com a Convenção Coletiva de Trabalho.
● Estacionamento no local
● Incentivo de curto prazo
● Desconto nos produtos Hinode
● Happy Day
● Happy Friday
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Entrevista R&S
- Etapa 3: Entrevista Gestor e BP
- Etapa 4: Contratação
Quem somos
Somos uma empresa brasileira com atuação global em mais de 7 países, entre as líderes do segmento de bem-estar e beleza, uma das mais respeitadas empresas de vendas diretas do país. Um orgulho para nossos colaboradores e consultores.
Uma companhia de origem familiar, que acredita que a vitória só vale se for no plural, que tem entre seus valores o sentimento de time que trabalha como uma família e constrói ideias e sonhos juntos. Onde valorizamos a liderança inspiradora e as trajetórias de superação, para atingir um crescimento exponencial temos em nosso plano de expansão um mundo de possibilidades!
Transformar a vida das pessoas. Essa é a missão do Hinode Group que motiva milhares de consultores e centenas de colaboradores a dar o seu melhor todos os dias.
VENHA TRABALHAR COM A GENTE
Trabalhar no Hinode Group é saber que FAZEMOS DO SUCESSO DO OUTRO, NOSSA PRÓPRIA MISSÃO DE VIDA.
Somos ENTUSIASMADOS, intensos nas relações e com BRILHO NOS OLHOS.
Mas também SOMOS SIMPLES, otimizamos recursos em busca de melhores soluções para atingirmos os resultados.
Aqui, COMPARTILHAMOS o que conhecemos e o que temos de melhor.
Reconhecemos os talentos que são PROTAGONISTAS e se desafiam dia após dia.
Se você se identifica com os nossos valores, #SomosTodosHinodeGroup #DesperteSeuSol
Venha fazer parte deste time!!!