Gerente Comercial B2B

Hunter responsável por prospectar, negociar e fechar contratos com as maiores incorporadoras do Brasil.

ℹ️ Informações

Regime: Presencial com 1 dia remoto por semana Local: Belo Horizonte — Bairro Santa Lúcia Contrato: CLT ou PJ

Quem Somos

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) nasceu para simplificar a relação das pessoas com seu patrimônio. Somos o Concierge Digital e Despachante Imobiliário que automatiza toda a burocracia imobiliária — financiamento, escritura, ITBI e registro — usando inteligência artificial, automação e uma equipe que entende de gente.

Operamos como uma empresa AI-native: cada processo é projetado para ser executado ou assistido por agentes de IA. Isso significa que, com uma equipe enxuta, entregamos o que operações tradicionais precisam de dezenas de pessoas para fazer.

Se você tem energia, autonomia e quer construir algo que redefine a experiência imobiliária no Brasil, seu lugar é aqui.

Responsabilidades e atribuições

Buscamos um(a) Gerente Comercial B2B com perfil hunter para abrir portas nas maiores incorporadoras do Brasil. Você será o responsável por prospectar, negociar e fechar contratos com incorporadoras, usando a Patrimar (nossa sócia-investidora) como case de referência.

O ciclo de venda é consultivo e de médio prazo — você precisa entender a dor do CFO, do Diretor de Pós-Venda e do Jurídico para montar um business case que faça sentido para cada um.

• Prospecção ABM: Mapear as Top 50 incorporadoras de MG, RJ e SP, identificar decision makers (CFO, Pós-Venda, Jurídico) e abrir relacionamento.

• Ciclo de venda completo: Conduzir da qualificação (BANT) ao fechamento, passando por discovery, business case personalizado e proposta comercial. Esperamos experiência em vendas complexas B2B com ciclo de venda longo (60-90 dias).

• Projeto Piloto (“Cavalete de Tróia”): Negociar pilotos em empreendimentos específicos como porta de entrada — baixo risco para a incorporadora, alta visibilidade de resultado.

• Onboarding comercial: Fazer o handoff estruturado para Operações e CS após fechamento. Capacidade de transitar entre interlocutores técnicos e executivos (CFO, Jurídico, Pós-Venda) é essencial.

• Pipeline e CRM: Manter o pipeline atualizado com dados de qualidade, respeitando os estágios definidos. Comunicação clara, sofisticada e consultiva é esperada.

• Integração com IA: Familiaridade com ferramentas de IA no dia a dia é esperada.

Diferenciais

• Experiência no setor imobiliário (incorporadoras, construtoras) ou financeiro (crédito, fintechs).

• Rede de contatos em incorporadoras de MG, RJ ou SP.

• Passagem por empresas SaaS B2B ou marketplaces.

• Experiência com vendas consultivas baseadas em ROI.

O que você vai encontrar na Confidencial (Apenas para Cadastrados)

VA/VR acima do mercado

Wellhub | Gympass

Plano de saúde

Vem crescer com a gente