GERENTE COMERCIAL CONECTA - AZUL CONECTA QDV

Toda vez que olhar para o céu para sonhar, nós estaremos lá. #OCéuÉAzul

Já pensou em continuar decolando sua carreira na Melhor Companhia Aérea do Mundo?



Missão do Cargo

Liderar a estratégia comercial, as operações de vendas e o desenvolvimento de negócios envolvendo manutenção aeronáutica, fretamento, venda de peças e serviços aeronáuticos. Garantir o crescimento sustentável da receita, fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e direcionar oportunidades de expansão, mantendo eficiência, qualidade e aderência às normas do setor aéreo.

Como será seu dia a dia:



O Tripulante integrará o time Do Comercial em nossa base QDV, que fica localizada em Jundiaí/ SP.

• 
  Liderar, desenvolver e orientar uma equipe multidisciplinar de vendas voltada para manutenção aeronáutica, fretamento, venda de peças e novos negócios.
• Gerenciar o portfólio de clientes, contratos e metas comerciais da unidade, garantindo performance e satisfação.
• Estruturar e executar a estratégia comercial anual, com metas, indicadores e planos de ação.
• Atuar ativamente na prospecção de clientes corporativos, governo, O&G, cargas, operadores privados e demais segmentos relevantes.
• Conduzir negociações de alto valor, incluindo contratos de manutenção (MRO), pacotes de fretamento, acordos de suporte e fornecimento de peças.
• Realizar análises de mercado, inteligência competitiva, tendências, oportunidades e ameaças.
• Coordenar propostas comerciais com modelagem financeira, análise de viabilidade, CAPEX/OPEX e projeções.
• Garantir o alinhamento com áreas técnicas (manutenção, operações, engenharia, logística, supply chain e planejamento).
• Conduzir o pipeline comercial, acompanhar forecast, funil de vendas e indicadores da área.
• Representar a empresa em reuniões estratégicas, eventos, feiras aeronáuticas e visitas a clientes.
• Monitorar performance da equipe, realizar avaliações, feedbacks e garantir desenvolvimento contínuo.
• Garantir conformidade com normas regulatórias, políticas internas e requisitos aeronáuticos (ANAC, OEMs, etc.).

O que precisa trazer na Bagagem (Pré-requisitos):

• 
  Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Aviação Civil, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida na área comercial, preferencialmente no setor aeronáutico.
• Conhecimento técnico em administração, gerenciamento e operação de aeronaves.
• Experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios ou vendas B2B complexas.
• Vivência com MRO, fretamento, peças aeronáuticas ou serviços técnicos do setor aéreo.
• Habilidade comprovada em liderança de equipes multidisciplinares.
• Conhecimento em análise financeira, precificação, modelagem de propostas e indicadores de desempenho.
• Excel intermediário/avançado e familiaridade com CRM.
• Inglês intermediário ou avançado desejável.
• Disponibilidade para viagens.

Será um diferencial se tiver:

• 
  Experiência prévia em operações de aviação regional, táxi‑aéreo, helicópteros, empresas de MRO ou operações offshore.
• Vivência com vendas consultivas de serviços aeronáuticos de alta complexidade (MRO, fretamento executivo, contratos de manutenção por hora – PBH, ACMI, leasing, etc.).
• Conhecimento avançado em finanças aplicadas à aviação:

– modelagem de contratos

– cálculo de custos operacionais

– projeções de receita CASK/RASK

– análise de rentabilidade por frota e missão

• Atuação anterior com licitações públicas, processos BID e negociações com órgãos governamentais.
• Certificações ou cursos em gestão comercial, negociação avançada, análise financeira, vendas B2B, gestão de projetos ou aviation management.
• Experiência com CRM avançado (Salesforce, HubSpot, Dynamics ou similares).
• Domínio de ferramentas de BI (Power BI, Tableau) e capacidade de transformar dados em inteligência comercial.
• Networking consolidado no setor aeronáutico: operadores, centros de manutenção, fornecedores, brokers, seguradoras e OEMs.
• Inglês avançado e capacidade de negociação com clientes internacionais.
• Experiência em implantação de estratégias de expansão, abertura de novos mercados e desenvolvimento de produtos aeronáuticos.
• Histórico comprovado de liderança de equipes comerciais de alta performance e gestão por indicadores.

Curtiu nosso desafio? Inscreva-se

Embarque nessa com a gente e venha decolar na sua carreira!

#vemserAzul

Tripulante Azul (colaborador), comunique seu gestor sobre o seu interesse e participação no processo seletivo. Na etapa de Cadastro, no campo: Indicado por será necessário que insira o Nome e e-mail (Azul) do seu gestor. Desta forma ele ficará ciente da formalização da sua candidatura.

Somos uma empresa de Pessoas para Pessoas com mais de 15 mil Tripulantes apaixonados em cuidar dos nossos Clientes e conectar pessoas por meio de experiências únicas.

A nossa história começou em dezembro de 2008 e, hoje, somos a maior companhia aérea em número de cidades atendidas no Brasil, com mais de 130 destinos nacionais e internacionais.

Nossa Visão:

Construir juntos a melhor companhia aérea do mundo.

Nossa Missão:

Fazer com esse seja o melhor emprego da minha vida e que nosso Cliente tenha o melhor voo da sua.

Os nossos valores:

São a base para a cultura da Azul, guiando e inspirando a maneira como trabalhamos todos os dias.

Segurança | Nada é mais importante.

Consideração | Trate o outro como ele gostaria de ser tratado. Observe, Perceba e Atenda (OPA).

Integridade | Seja um exemplo do bem.

Paixão | Ame o que faz.

Inovação | Esteja aberto e faça cada dia melhor.

Excelência | Seja impecável no que faz.

O Respeito é a base dos nossos valores!

Acreditamos que diversidade vai além de perfis: ela amplia olhares, enriquece decisões e constrói um ambiente mais justo para todos. Por isso, nossos processos seletivos são conduzidos com base na equidade e no compromisso de garantir oportunidades reais, sem distinção de raça, cor, gênero, orientação sexual, nacionalidade, deficiência, idade, classe social, religião ou qualquer outro fator que compõe quem você é.

Programas e parcerias de Saúde & Bem-Estar que a Azul oferece a você e sua família (para Tripulantes CLT)

Anjo Azul - Nosso programa que cuida dos Tripulantes, com atendimento psicossocial, jurídico e financeiro.

Cegonha Azul - Programa que cuida das gestantes e mamães até o primeiro ano de vida do bebê. Válido para Tripulantes e dependentes.

Wellhub e TotalPass

Programa Antitabagismo

NutriAzul - Acompanhamento Nutricional

Zenklub – terapia online para cuidar da sua saúde mental.

SEST SENAT - Cursos gratuitos, centros de convivência, assistência odontológica, fisioterapia, nutricionistas e psicólogos.

Concierge - Todos os nossos benefícios de bem-estar na palma da sua mão.

Desconto em farmácias

Desenvolvemos sua carreira com:

Papos para o Futuro com sua liderança.

Plano de desenvolvimento individual.

Treinamentos na nossa Universidade Corporativa - Uniazul.

Incentivos à educação para graduação, pós-graduação e idiomas por meio de parcerias com diversas instituições.

Ajudar faz parte da nossa essência!

Atuar de forma socialmente responsável está conectado com a nossa essência. Afinal, estamos presentes em todo o território brasileiro, com mais de 130 bases, e nos preocupamos com o desenvolvimento social do país. Por isso, unimos a nossa estratégia de negócio à nossa essência de ter as pessoas como foco da nossa Cultura, em um movimento que transforma o nosso país: o Programa de Voluntariado Azul.

Hoje, somamos mais de 7 mil Tripulantes voluntários que conectam pessoas e transformam vidas.

Se identificou? Embarque nesse voo com a gente! #OCéudoBrasiléAzul