Gerente Comercial (CRO)

A Buskar.me é uma plataforma de logística automotiva que conecta tecnologia, operação e pessoas para transformar a forma como veículos são transportados no Brasil.

Vivemos um momento de crescimento acelerado, expansão nacional de hubs operacionais e integração estratégica com o Grupo Tegma, um dos maiores players logísticos do país.

Para sustentar esse movimento, buscamos um(a) Gerente Comercial com visão estratégica e foco em resultados, capaz de impulsionar o crescimento da Buskar.me, fortalecer nosso time interno e atuar como principal elo entre a empresa e parceiros externos.

• Desenvolver a estratégia de vendas e relacionamento com clientes, visando o crescimento sustentável da receita, a expansão da participação de mercado e a consolidação da marca Buskar.me no segmento de logística e transporte, em alinhamento com os objetivos estratégicos e a governança do Grupo Tegma.Garantir a excelência na gestão do ciclo de vendas, desde a prospecção até a fidelização, e pela formação e desenvolvimento de uma equipe comercial de alta performance.
• Desempenhar um conjunto de responsabilidades e atividades que abrangem a gestão estratégica, tática e operacional da área comercial, com foco em resultados e conformidade.
• Acompanhar e gerenciar o pipeline de vendas, garantindo a atualização e o avanço das oportunidades no CRM. Realizar reuniões de alinhamento rápido (daily stand-ups) com a equipe para acompanhamento de metas e desafios. Monitorar a performance individual da equipe, oferecendo suporte e direcionamento. Responder a e-mails e chamadas de clientes e equipe, priorizando demandas urgentes. Analisar indicadores de prospecção e conversão de leads.
• Conduzir reuniões de forecast de vendas, ajustando projeções e estratégias. Realizar sessões de coaching individual com membros da equipe para desenvolvimento de habilidades. Analisar relatórios de desempenho de vendas, identificando desvios e oportunidades de melhoria. Participar de reuniões com outras áreas (Operações, Marketing, Tecnologia) para alinhamento de projetos e demandas de clientes. Acompanhar tendências de mercado e ações da concorrência.
• Elaborar e apresentar relatórios gerenciais de resultados comerciais para a Diretoria. Revisar e ajustar o planejamento tático de vendas, definindo novas metas e estratégias. Avaliar o desempenho da equipe em relação às metas, aplicando planos de ação quando necessário. Participar de reuniões de planejamento estratégico com a liderança da Buskar.me e do Grupo Tegma. Analisar a rentabilidade dos contratos e a margem dos serviços prestados.
Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas anual da Buskar.me. Participar da elaboração do orçamento da área comercial. Realizar avaliações de desempenho formal da equipe, definindo planos de desenvolvimento individual. Identificar e desenvolver novos mercados e oportunidades de negócio. Colaborar na definição de novos produtos e serviços, em conjunto com as áreas de Produto e Tecnologia. Garantir a conformidade das operações comerciais com as políticas internas da Tegma e a legislação vigente.

• 
  Ensino superior completo (Administração, Gestão comercial, Economia, Marketing ou áreas correlatas).
• Disponibilidade para viagens
• CNH B
• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente nos segmentos automotivo, logístico, transportes, mobilidade, remarketing ou tecnologia.
• Experiência sólida em liderança e desenvolvimento de times comerciais.
• Histórico consistente de crescimento e escala de operação, equipe ou área comercial.
• Domínio de ferramentas de CRM, pacote office, PowerBI, gestão de funil de vendas, playbooks e indicadores (KPIs comerciais).
• Perfil estratégico, com forte capacidade de execução (mão na massa).
• Excelentes habilidades de comunicação, negociação e gestão de relacionamento com clientes e parceiros.

Diferenciais (desejáveis):

• Pós-graduação ou MBA em áreas como Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins.
• Experiência em empresas de tecnologia, marketplaces ou plataformas digitais.
• Vivência em ambientes de crescimento acelerado (scale-ups).
• Conhecimento em estratégias de go-to-market e expansão de mercado.

Hibrido 3x presencial na Savassi-BH.

Segunda a Quinta 08h as 18h e sextas de 08h as 17h.

Assistência Médica: Plano médico com coparticipação, extensivo aos dependentes legais, garantindo cuidado e tranquilidade para você e sua família.

Assistência Odontológica: Plano odontológico também extensivo aos dependentes legais, para promover saúde e bem-estar no dia a dia.

Vale Alimentação: Valor mensal apoiar suas compras de alimentos, contribuindo para uma alimentação dentro e fora do ambiente de trabalho.

Vale Refeição: Valor por dia trabalhado presencial contribuindo para sua refeição.

Vale Transporte: Conforme legislação vigente, para facilitar o deslocamento até o trabalho.

Seguro de Vida: Mais segurança e proteção para você e seus dependentes.

Wellhub (Gympass) + Wellz: Acesso a academias, atividades físicas, saúde emocional e programas de bem-estar.

Parcerias com Instituições de Ensino: Descontos exclusivos em cursos de graduação, pós-graduação, idiomas e capacitações.

Programa Fica Bem: Apoio especializado com orientações jurídicas, financeiras e psicológicas, promovendo equilíbrio e cuidado integral.

A Buskar.me é uma plataforma digital de logística veicular que conecta pessoas, veículos e oportunidades em todo o Brasil. Atuamos como um hub logístico veicular, integrando empresas, frotas e uma rede nacional de transportadores homologados, com eficiência, transparência e tecnologia.

Mais do que transporte, transformamos um mercado tradicional em um ecossistema digital, confiável e escalável.

Mobilidade com inteligência.