Gerente Comercial de Categorias - Ramo Pet

Gerente Comercial – Você será peça chave na prospecção e negociação com nossos fornecedores!

Buscamos um(a) Gerente Comercial de Categorias para atuar de forma estratégica e protagonista na gestão e crescimento sustentável de categorias específicas do negócio, sendo responsável por definir direcionamento comercial, impulsionar performance, rentabilidade e participação de mercado, conectando dados, estratégia e execução no varejo físico e digital.

Essa posição é responsável por liderar a visão de categoria de ponta a ponta, atuando como referência interna para decisões comerciais, precificação, sortimento, negociação com fornecedores e iniciativas de Trade Marketing, sempre com foco em resultado e crescimento escalável.

Suas principais responsabilidades:

Estratégia Comercial e Performance de Categoria

• Definir a estratégia comercial das categorias sob sua responsabilidade, alinhada aos objetivos de crescimento, rentabilidade e posicionamento da empresa.
• Monitorar e analisar os principais KPIs de performance da categoria (vendas, margem, giro, market share, sortimento, pricing e ruptura).
• Identificar oportunidades de crescimento a partir de dados de mercado, comportamento do consumidor e análises de sell-out e sell-in.
• Liderar o desenvolvimento de planos estratégicos de categoria, transformando dados em decisões comerciais acionáveis.
• Avaliar tendências de mercado, concorrência e inovação, antecipando movimentos e oportunidades.

Gestão de Sortimento, Precificação e Execução

• Definir e revisar a matriz de sortimento ideal por formato de loja, cluster, canal (loja física e e-commerce) e perfil de consumidor.
• Conduzir decisões estratégicas de precificação, promoções e mix, equilibrando competitividade e rentabilidade.
• Desenvolver, validar e acompanhar planogramas e layouts, garantindo máxima visibilidade e giro dos produtos.
• Assegurar a execução da estratégia de categoria no ponto de venda, em parceria com times de operações, trade e fornecedores.

Negociação e Relacionamento com Fornecedores

• Atuar de forma estratégica na negociação com fornecedores-chave, buscando melhores condições comerciais, verbas, ações promocionais e exclusividades.
• Construir e sustentar parcerias estratégicas, alinhando interesses comerciais e planos de crescimento de longo prazo.
• Avaliar desempenho de fornecedores com base em indicadores de venda, margem, giro e execução.

Integração com Áreas Internas

• Atuar de forma integrada com as áreas Comercial, Marketing, Trade Marketing, Operações, E-commerce e Financeiro, garantindo alinhamento entre estratégia e execução.
• Preparar e conduzir apresentações executivas com análises, resultados e recomendações para diretoria e stakeholders internos.
• Ser a referência técnica e estratégica da categoria, apoiando tomadas de decisão e priorizações.

Requisitos e Qualificações:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Veterinária, Economia ou áreas correlatas.
• Experiência sólida em gestão comercial de categorias, gerenciamento de categoria, trade marketing ou área comercial, preferencialmente em varejo ou bens de consumo.
• Vivência comprovada na análise de indicadores de performance, margem, giro, sortimento e pricing.
• Forte domínio de Excel (análises, relatórios, dashboards) e PowerPoint (apresentações executivas).
• Perfil analítico, estratégico, orientado a resultados e com visão de negócio.
• Capacidade de negociação, influência e tomada de decisão.

Conhecimento no ramo Pet e formação em Medicina Veterinária serão um diferencial!

Sobre a vaga:

Local: Av. Geremário Dantas, 1407 - Freguesia, Jacarepaguá

Remuneração: R$ 6.000,00

Modalidade: PJ

Disponibilidade: Segunda a sexta - Horário comercial

• Veterinária, Ensino Superior
• Administração de empresas, Ensino Superior
• Processos Gerenciais, Ensino Superior