* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Contratação: PJ
Missão do Cargo
Desenvolver, expandir e consolidar a atuação no canal farma em nível nacional, estruturando relacionamento com redes, distribuidores e grupos de compras, adaptando portfólio, estratégias comerciais e exposição ao perfil de consumo do canal, com foco em crescimento e geração de resultados.
Principais Responsabilidades
- Estruturar e liderar a estratégia de atuação no canal farma.
- Prospectar e desenvolver relacionamento com redes de farmácias, associações e grupos de compras.
- Identificar e desenvolver oportunidades de entrada no canal por meio de venda direta, distribuidores ou parcerias estratégicas.
- Negociar acordos comerciais com redes nacionais e regionais.
- Definir o mix de produtos adequado ao perfil do canal.
- Desenvolver ações de trade marketing e exposição no ponto de venda.
- Monitorar giro de produtos, performance por cliente e oportunidades de reposição.
- Gerar análises comerciais e indicadores que apoiem decisões estratégicas.
KPIs
- Faturamento do canal farma
- Expansão da cobertura geográfica
- Giro por ponto de venda
- Rentabilidade por cliente
- Crescimento da presença no canal
Competências Técnicas
- Experiência comprovada no varejo farmacêutico
- Relacionamento com redes, associações e grupos de compras
- Experiência em negociação com grandes contas
- Conhecimento em trade marketing e exposição no ponto de venda
- Capacidade analítica e gestão de indicadores comerciais
- Experiência com gestão de canais diretos e indiretos (distribuidores)
Competências Comportamentais
- Perfil hunter e desenvolvedor de mercado
- Forte capacidade de relacionamento e negociação
- Orientação para metas e resultados
- Adaptabilidade e visão estratégica de negócios