Gerente Comercial - Engenharia

Missão do cargo: Definir e liderar a estratégia comercial e de marketing da empresa, supervisionando a implementação das ações de vendas, análise de mercado e desenvolvimento de projetos, visando o aumento da base de clientes e a rentabilidade do negócio.

Responsabilidades:

• Definir e liderar a estratégia comercial e de marketing da empresa, alinhando objetivos e metas com a visão e missão organizacional
• Manter relacionamentos fortes com clientes-chave e desenvolver novos contatos, identificando as necessidades destes para oferecer soluções de consultoria adequadas
• Garantir a satisfação dos clientes, gerenciando o atendimento e acompanhando o desempenho dos serviços prestados
• Gerenciar e liderar a equipe comercial, supervisionando todas as atividades da área, incluindo análise de mercado e prospecção de novos negócios, garantindo a eficácia das operações, bem como, definindo metas individuais e coletivas
• Monitorar o desempenho comercial, analisando KPIs (indicadores de desempenho), ajustando estratégias com base em relatórios de vendas e análises de mercado
• Criar e monitorar planos de ação abrangentes para aquisição e retenção de clientes, visando o crescimento sustentável da base de clientes
• Estabelecer parcerias estratégicas com outras organizações, promovendo colaborações que impulsionem o crescimento comercial
• Participar da definição de políticas de preços e margens em conjunto com as equipes de engenharia e financeiro, assegurando a rentabilidade da empresa
• Analisar a concorrência e adaptar estratégias comerciais, garantindo que a empresa se mantenha competitiva no mercado
• Gerir e desenvolver a equipe comercial e de marketing, promovendo treinamentos e capacitações que aprimorem as habilidades de vendas e negociação
• Realizar análises de viabilidade e retorno financeiro de projetos comerciais, assegurando decisões embasadas em dados
• Reportar resultados e tendências de mercado para a alta direção, contribuindo para a formulação de estratégias a longo prazo

Requisitos:

• Ensino superior completo em Engenharia (Ambiental, Hídrica e áreas correlatas)
• Experiência sólida na área comercial
• Domínio em Venda Consultiva
• Domínio em análise de mercado e inteligência de mercado
• Domínio em sistemas CRM ou similares
• Domínio em técnicas de vendas e negociação
• Domínio do pacote Office, especialmente Excel
• Habilidade em gestão de projetos e desenvolvimento de planos estratégicos

Desejável:

• Experiencia no segmento de Engenharia, preferencialmente Hidrologia

Características necessárias:

• Visão estratégica
• Gestão de relacionamentos
  
• Liderança e gestão de equipe
• Análise de mercado e inteligência competitiva
• Negociação e fechamento de vendas
• Conhecimento técnico e de produtos