* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Planejar e responder pelo desenvolvimento e implantação dos projetos e ferramentas na área sob sua responsabilidade. ¾ Realizar a gestão e administrar os contratos de prestadores de serviços relativos à área, monitorando os níveis de performance e aprovando as respectivas notas fiscais. ¾ Elaborar e administrar orçamento da área, garantindo que as atividades transcorram dentro de seus limites financeiros aprovados, assim como participar do plano de investimentos da área. ¾ Garantir a correta utilização das ferramentas disponíveis, de acordo com as normas e procedimentos estabelecidos pela empresa. ¾ Manter-se atualizado quanto aos avanços da ciência, novas tecnologias e melhores práticas de mercado, divulgando-as internamente e buscando a geração de diferenciais competitivos à ALS. ¾ Disseminar os valores da ALS e fazer cumprir as práticas e políticas internas, em seu âmbito de atuação.
Responsabilidades e atribuições
Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, acompanhando desempenho por KPIs e promovendo alta performance;
Estruturar e amadurecer a estratégia comercial, garantindo crescimento sustentável e alinhamento com a estratégia corporativa;
Gerenciar vendas, definir política de preços com a Diretoria e analisar indicadores como pipeline, conversão e rentabilidade;
Conduzir negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes, assegurando prospecção, fidelização e satisfação;
Desenvolver estratégias de marketing robustas e identificar oportunidades de expansão e crescimento do portfólio;
Atuar com conhecimento em estudos regulatórios do setor Food & Agro, garantindo suporte técnico e conformidade;
Monitorar mercado e concorrência, identificando riscos e oportunidades;
Representar a empresa em eventos e fortalecer o posicionamento da marca;
Definir e otimizar processos, métricas e fluxos, promovendo melhoria contínua.
Liderar equipe da frente internacional;
Requisitos e qualificações
Formação superior completa em áreas como Administração, Marketing, Engenharia de Alimentos, Agronomia, Química ou correlatas;
Experiência sólida em gestão comercial, preferencialmente no segmento Food & Agro, laboratórios ou serviços técnicos;
Vivência comprovada na liderança e desenvolvimento de equipes de vendas de alta performance;
Experiência na estruturação e maturação de estratégias comerciais e gestão de funil de vendas;
Domínio de KPIs comerciais (pipeline, conversão, ticket médio, margem, churn, entre outros) e tomada de decisão orientada a dados;
Experiência em negociações estratégicas e gestão de grandes contas (key accounts);
Conhecimento em estudos regulatórios e legislação aplicável ao setor Food & Agro;
Experiência na interface com áreas técnicas e multidisciplinares;
Vivência na construção e execução de estratégias de marketing voltadas ao mercado B2B;
Forte visão de mercado, orientação para resultados e habilidade analítica;
Excelentes habilidades de comunicação, influência e relacionamento interpessoal;
Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor;
Inglês avançado será considerado diferencial.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Contratação
Construa sua carreira de sucesso com a gente!
A ALS é líder mundial no fornecimento de serviços laboratoriais e analíticos técnicos. Hoje, a empresa processa mais de 40 milhões de amostras anualmente e é um dos maiores grupos de serviços técnicos do mundo, com mais de 18.000 funcionários. Nosso escritório corporativo global está localizado em Stafford, Queensland, Austrália. Operamos em mais de 400 localidades distribuídas em mais de 70 países, incluindo Ásia, América do Norte, Austrália, América do Sul, Europa e África e provamos um forte desempenho comercial há mais de 40 anos.
Construímos nossa reputação em torno da inovação técnica, qualidade, profundo conhecimento da indústria e de ser um verdadeiro parceiro de serviço técnico para diversas empresas em um amplo espectro de mercados finais em muitas áreas geográficas.
Reconhecemos que nosso pessoal é nosso diferencial e os diversos talentos que eles trazem para nossa força de trabalho global estão diretamente relacionados ao nosso sucesso. Somos uma empresa que oferece oportunidades iguais e valorizamos muito a diversidade e a inclusão em nossa empresa.
Nosso trabalho é focado em alto desempenho e acreditamos que com o trabalho nos desenvolvemos profissionalmente e crescemos como indivíduo. Construímos um ambiente de integração e união. Compartilhamos todos juntos os grandes momentos de conquistas e celebrações do nosso sucesso.
Nosso crescimento e sucesso consistentes criam oportunidades de carreira em todas as unidades da Confidencial (Apenas para Cadastrados).
Você está pronto para fazer a diferença na ALS e se juntar a nós nessa jornada?