Gerente Comercial / Head de Vendas - 100% Presencial | Alphaville, SP

Você é um líder comercial com visão estratégica e paixão por resultados? Quer fazer parte de uma empresa em crescimento acelerado e garantir a execução de uma cultura de alta performance? Então essa vaga é para você!

Estamos buscando um Gerente Comercial / Head de Vendas para liderar nosso time comercial e garantir que a execução esteja sempre alinhada às metas, com previsibilidade e performance. Você será o(a) responsável por gerenciar o pipeline, acompanhar KPIs, treinar e desenvolver nossa equipe, e trabalhar em conjunto com as áreas de marketing e BI para otimizar o funil de vendas. Se você tem experiência em liderança comercial, especialmente em B2B, tech ou cybersecurity, e é movido(a) por dados, resultados e pessoas, queremos conhecer você!

Responsabilidades:

• Gerir o pipeline e forecast semanal, garantindo a previsibilidade das metas.
• Monitorar e cobrar o cumprimento dos KPIs e a cadência de execução do time.
• Realizar reuniões de 1:1 com SDRs e closers, ajudando a desenvolver o time.
• Conduzir reuniões comerciais semanais e reportar diretamente à diretoria.
• Trabalhar junto ao marketing e BI para otimizar o funil de vendas e aprimorar as estratégias.
• Treinar, capacitar e desenvolver habilidades de venda consultiva no time comercial.

Perfil desejado:

• Experiência sólida em liderança comercial, preferencialmente em ambientes B2B, tech ou cybersecurity.
• Habilidade com métricas e domínio de ferramentas de CRM (RD Station, HubSpot ou similar).
• Perfil executor, orientado a dados, com forte senso de responsabilidade e accountability.
• Capacidade de criar e sustentar uma cultura de resultados, sem perder o foco nas pessoas e na humanidade.

KPIs:

• Receita total e atingimento de meta (%).
• Comparação entre forecast e realizado.
• Taxa de conversão por etapa do funil.
• Tempo médio de ciclo de vendas.
• Performance geral do time (atividades, reuniões, pipeline).