* Salário: R$ 18.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Tecnologia da Informação
Nível: Gerente
Sobre a Insider Store
#WE ARE INSIDER
Você terá a chance de trabalhar lado a lado com profissionais obcecados pelo cliente, participando ativamente de projetos e iniciativas que impactam diretamente o negócio e transformam a realidade do mercado.
#ALWAYS EVOLVING
Oportunidade para quem deseja desenvolver sua carreira em um ambiente inovador, onde constantemente subimos a barra.
#MADE FOR THE FUTURE
A Insider oferece um espaço de aprendizado contínuo e desenvolvimento acelerado, com experiências que expandem seu conhecimento e elevam seu nível de execução. Operamos como uma empresa AI-first, usando inteligência artificial para escalar decisões, processos e impacto. Somos o futuro e nos preparamos para construí-lo todos os dias.
#INTENTIONALITY
Se você é uma pessoa proativa, curiosa e está sempre em busca de novos desafios, essa posição é perfeita para você.
Sobre a Vaga
Descrição:
Estamos em um momento estratégico de expansão da Insider e buscamos um(a) Gerente Comercial de Multimarcas para liderar a construção e o desenvolvimento do nosso canal B2B em todo o Brasil.
Essa pessoa será responsável por transformar estratégia em execução, desenvolvendo a operação comercial, liderando a força de representantes comerciais, expandindo a carteira de clientes e garantindo uma experiência consistente da marca em todos os pontos de venda.
Buscamos um perfil hands-on, orientado por dados, com forte capacidade de liderança, negociação e construção de negócios, que queira participar da criação de um dos canais mais estratégicos da companhia.
Responsabilidades:
- Liderar a operação comercial do Canal Multimarcas em âmbito nacional.
- Gerir e desenvolver a equipe de representantes comerciais.
- Construir planos comerciais por região, definindo prioridades e metas de crescimento.
- Expandir a base de clientes e aumentar a penetração da marca em mercados estratégicos.
- Acompanhar indicadores comerciais (sell-in, cobertura, positivação, ticket médio, recompra, produtividade e conversão).
- Desenvolver planos de ação para crescimento de receita e rentabilidade.
- Atuar em parceria com Marketing, Produto, Supply, Operações e Customer Success.
- Conduzir negociações estratégicas com grandes contas e parceiros comerciais.
- Garantir excelência na execução da política comercial e posicionamento da marca.
- Apoiar treinamentos, convenções e desenvolvimento da força de vendas.
- Identificar oportunidades de mercado através de análises de dados e inteligência comercial.
- Participar da construção dos processos e da evolução contínua do canal.
Requisitos:
- Experiência sólida em gestão comercial B2B.
- Experiência com Canal Multimarcas, Atacado ou Representação Comercial.
- Vivência na liderança de representantes comerciais distribuídos pelo Brasil.
- Forte capacidade analítica e orientação para indicadores.
- Experiência na elaboração e execução de planos comerciais.
- Perfil de liderança, influência e desenvolvimento de pessoas.
- Excelente capacidade de negociação.
- Disponibilidade para viagens frequentes.
- Ensino Superior completo.
Diferencial:
- Experiência no segmento de moda, lifestyle ou bens de consumo.
- Vivência em empresas de alto crescimento (scale-ups ou startups).
- Conhecimento em plataformas de vendas B2B.
- Experiência com CRM, BI e ferramentas de gestão comercial.
- Participação na estruturação ou expansão de canais comerciais.
- Conhecimento de gestão por OKRs e indicadores de performance.
- Familiaridade com Inteligência Artificial aplicada à gestão comercial.
Mais detalhes:
- Modelo de contrato: PJ;
- Modelo de trabalho: Híbrido (São Paulo/SP), com viagens frequentes para atendimento às regiões comerciais.;
- Descanso sem ser descontado; 22 dias úteis anuais, disponível após os três primeiros meses;
- Seguro de Vida;
- Licença Maternidade/Paternidade;
- Cartão Flexível;
- Plano de Saúde;
- Plano Odonto;
- Totalpass;
- Udemy;
- Insider Perks;
- Oportunidade de crescimento e aprendizado em uma startup em rápida expansão
- Ambiente de trabalho colaborativo e inovador, com exposição a novas tecnologias e processos
Nossa História
A Insider nasceu para desafiar o status-quo da indústria da moda. Aprendemos, inovamos e melhoramos constantemente, para criar um mundo onde todos são encorajados a subir a barra e buscar excelência desde 2017.
Hoje, temos mais de 1 milhão de clientes e um portfólio de produtos que tecem tecnologia, inovação e sustentabilidade. Esse é só o início de uma jornada que busca mudanças estruturais em uma das mais tradicionais e poluentes indústrias do mundo: a indústria da moda.
Principais destaques
- Participação no programa Startup School da aceleradora Y Combinator.
- Acelerada 2 vezes nos programas Endeavor Scale Up varejo e consumer goods.
- Acelerada pelo programa Endeavor Outliers pelo crescimento fora da curva dentro do peer group, ganhando o título de Empreendedores Endeavor.
- Eleita pela revista Forbes como uma das 25 startups mais promissoras do Brasil.