Gerente Comercial - Nacional

Quem somos

A RodoSafra Transportes é uma empresa de tecnologia aplicada à logística rodoviária, com sede em Campo Belo/MG, mais de 20 filiais pelo Brasil e um time com mais de 100 colaboradores. Atuamos conectando clientes, motoristas e parceiros por meio de soluções inteligentes, escaláveis e orientadas a resultado.

Nosso propósito é transformar a logística em um diferencial competitivo, unindo tecnologia, eficiência operacional e relações comerciais sólidas e duradouras.

Propósito da posição

Liderar a estratégia e a execução comercial da RodoSafra de forma nacional, impulsionando crescimento sustentável de receita, expansão da base de clientes e consolidação de parcerias estratégicas.

O(a) Gerente Comercial será responsável por estruturar, desenvolver e liderar um time de alta performance, atuando de forma analítica, estratégica e orientada a dados, garantindo o cumprimento dos acordos comerciais e a maximização dos resultados do ecossistema logístico.

Principais responsabilidades

Estratégia e crescimento

• Desenvolver e executar a estratégia comercial regional , alinhada aos objetivos de crescimento da companhia;
• Estruturar e implementar planos de expansão da carteira de clientes , novos mercados e novos produtos/serviços;
• Monitorar tendências de mercado, comportamento dos clientes e movimentos da concorrência, propondo ajustes estratégicos quando necessário.

Gestão comercial e performance

• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs) comerciais, como receita, margem, conversão, churn e produtividade da equipe;
• Analisar relatórios de vendas e performance, identificando oportunidades de melhoria e implementando planos de ação corretivos;
• Garantir previsibilidade de resultados e qualidade do pipeline comercial.

Relacionamento e negociações

• Conduzir negociações estratégicas com clientes, parceiros e fornecedores, assegurando acordos sustentáveis e vantajosos;
• Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes-chave, atuando como referência da empresa;
• Participar ativamente de reuniões de apresentação institucional e propostas comerciais.

Liderança e desenvolvimento de pessoas

• Liderar, desenvolver e engajar o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance, colaboração e foco em resultados;
• Fornecer direcionamento, feedbacks constantes e suporte à equipe para alcance das metas;
• Atuar de forma integrada com Marketing, Operações e demais áreas da empresa.

Governança e alinhamento interno

• Garantir o cumprimento das estratégias comerciais definidas;
• Participar de reuniões executivas, apresentando relatórios de produtividade, qualidade e resultados;
• Apoiar outras áreas da empresa sempre que houver demanda estratégica.

Requisitos e qualificações

Formação

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência comprovada em gestão comercial, vendas B2B ou desenvolvimento de negócios ;
• Vivência em liderança de equipes comerciais e negociação estratégica;
• Desejável experiência ou conhecimento no segmento de mineração, agronegócio, logística ou transporte .

Competências técnicas e comportamentais

• Forte capacidade de negociação e relacionamento ;
• Perfil analítico, orientado a dados e indicadores;
• Comunicação clara, persuasiva e estruturada;
• Visão estratégica, autonomia e senso de dono;
• Capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e em crescimento.

Benefícios

• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Comissão variável
• Seguro de vida
• Vale alimentação
• Gympass

Por que fazer parte da RodoSafra?

Fazer parte da RodoSafra é atuar em um ambiente com excelente clima organizacional, forte espírito de cooperação e abertura para novas ideias. Aqui, o aprendizado faz parte da rotina, as pessoas são incentivadas a evoluir e existem oportunidades reais de crescimento interno para quem demonstra dedicação, curiosidade e vontade de fazer acontecer.