Gerente Comercial - Nordeste

Detalhes da vaga

Principais Responsabilidades:Desenvolver e executar a estratégia de capilaridade comercial da empresa.Expandir a presença da marca em novos canais, regiões e pontos de venda.Gerenciar canais indiretos (parceiros, distribuidores, revendas, franquias, varejo).Definir metas, indicadores (KPIs) e planos de ação por canal e região.Negociar acordos comerciais com parceiros estratégicos.Garantir a execução da estratégia no ponto de venda (sell-in, sell-out e exposição).Trabalhar em conjunto com marketing, trade marketing, operações, crédito e cobrança.Acompanhar indicadores de performance, margem, mix de produtos e rentabilidade.Desenvolver e capacitar parceiros e equipes comerciais externas.Garantir o cumprimento das políticas comerciais, contratos e processos.Analisar mercado, concorrência e oportunidades de expansão regional.Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à liderança.Requisitos:Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.Experiência sólida em gestão comercial, canais de vendas e expansão de mercado.Ter atuado com as categorias de smartphone, tablet, notebookVivência com modelos de capilaridade, distribuição ou varejo.Forte habilidade em negociação, análise de dados e gestão por indicadores.Experiência com CRM, BI e ferramentas de gestão comercial.Disponibilidade para viagens, conforme necessidade do negócio.Competências ComportamentaisVisão estratégica com forte execução.Capacidade de influência e relacionamento com múltiplos stakeholders.Perfil analítico, orientado a resultados e crescimento sustentável.Liderança colaborativa e desenvolvimento de parceiros.Organização, disciplina e foco em processos.Diferenciais:Experiência nos segmentos de varejo, telecom, bens de consumo ou distribuição.Vivência em projetos de expansão nacional ou regional.MBA ou pós-graduação em áreas comerciais ou estratégicas.Indicadores de Sucesso (KPIs)Crescimento de pontos de venda ativos.Aumento de cobertura geográfica e canais.Crescimento de faturamento e rentabilidade por canal.Performance de sell-in e sell-out.Engajamento e performance dos parceiros comerciais.O que nós vamos te oferecer ?•Assistência médica (coparticipação)•Assistência odontológica•Auxílio-farmácia•Bebê Allied - programa de apoio para mamães e papais Allied•Convênio com empresas parceiras•TotalPass•Licença maternidade estendida de 6 meses•Licença paternidade estendida de 20 dias•Programa de Participação nos Resultados•Seguro de Vida•Vale-Refeição ou Alimentação (R$35/dia)•Vale Transporte• PetLoveModelo de trabalho: remoto Residir em uma das cidades: Recife, Salvador ou FortalezaVeiculo próprio