* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Sobrea empresa:
Nosso cliente é uma operação consolidada no mercado brasileiro de ecommerce, com quase duas décadas de atuação em marketplaces e venda digital em escala.
Construiu posição relevante no ecossistema online combinando eficiência operacional, domínio de múltiplos canais e consistência de performance. Agora inicia uma nova frente de negócio voltada a Full Commerce e estratégia D2C para fabricantes, ampliando sua atuação no mercado digital.
A base é sólida.
A nova unidade está em construção.
- Liderar comercialmente uma nova unidade de negócio
- Reporte direto à CEO
- Autonomia para estruturar processo e governança comercial
- Participação em negociações estratégicas com fabricantes
- Influência direta na construção da receita da vertical
É uma posição gerencial pelo nível de maturidade e influência — não pelo tamanho do time.
Aqui, você executa e constrói ao mesmo tempo.
Por que surgiu essa vaga?
Criação e expansão da unidade Full Commerce.
Reporta a quem?
Reporte direto à CEO.
Terá gestão de pessoas?
Não terá equipe direta inicialmente.
A posição exige maturidade, capacidade de influência e visão estratégica, mesmo com atuação mão na massa.
Suas principais responsabilidades serão:
- Gerenciar o topo do funil (rede própria, Board e lista estruturada de contas-alvo)
- Executar prospecção e cadência comercial com disciplina
- Conduzir venda consultiva ponta a ponta
- Diagnosticar necessidades e estruturar soluções sob medida
- Construir propostas comerciais com apoio interno
- Navegar estruturas organizacionais complexas até decisores
- Atuar junto à CEO no avanço e fechamento de negociações estratégicas
- Garantir handoff estruturado para Operações
- Acompanhar ativação até go-live
- Identificar oportunidades de expansão (upsell e cross-sell)
- Implantar e operar CRM, mantendo pipeline limpo e previsível
- Representar a nova unidade em eventos e fóruns do setor
Requisitos:
Seja hands-on e confortável executando o ciclo completo;- Tenha ownership do pipeline;
- Seja organizado(a) com CRM, cadência e forecast;
- Tenha experiência comprovada em venda consultiva de serviços no mercado digital (e-commerce, marketplaces, tecnologia ou operações digitais);
- Consiga influenciar decisores em negociações complexas;
- Tenha vivência em e-commerce, marketplaces ou tecnologia;
- Possua relacionamento no ecossistema de fabricantes;
- Tenha inglês fluente;
- Esteja motivado(a) por metas e variável;
- Essa posição tem espaço para uma cadeira de diretoria, caso se interesse, increva-se e vamos avaliar essa possibilidade juntos.
Não buscamos perfis dependentes de estrutura grande para fazer o processo andar.