Gerente Comercial PJ

Procuramos um(a) Gerente de Vendas com visão estratégica, capacidade de execução em múltiplos canais e habilidade para liderar líderes. Essa pessoa será responsável por estruturar e escalar os times comerciais, atuando diretamente na evolução dos resultados e da experiência do cliente.

Buscamos alguém com perfil hands-on, disciplinado, orientado a metas, que saiba equilibrar gestão de pessoas com tomada de decisão baseada em dados.

• Liderança situacional e capacidade de gerir gestores
• Foco em metas e indicadores (KPI, OKR, taxa de conversão, ticket médio, etc.)
• Capacidade de estruturação e organização de times em crescimento
• Boa comunicação, escuta ativa e influência sobre pares e lideranças
• Disciplina e energia

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins
• Pós-graduação, MBA ou certificações em Vendas, Gestão ou Planejamento Comercial são diferenciais

• Gestão de times de campo, televendas e Inside Sales
• Estruturação e execução de rotas comerciais
• Criação de planos comerciais e políticas de remuneração variável
• Acompanhamento e melhoria contínua dos indicadores de venda
• Familiaridade com CRM, BI, automações e sistemas de viabilidade
• Capacidade de estruturar e escalar operações terceirizadas

• Liderar os supervisores e coordenadores dos times comerciais
• Construir e otimizar a operação de vendas
• Estruturar a frente de vendas PJ, com planos específicos para empresas e condomínios
• Acompanhar e analisar diariamente os indicadores de performance por canal
• Integrar-se com o marketing para alinhar campanhas, comunicação e jornadas de conversão
• Implementar modelos de roteirização, CRM e tracking das etapas comerciais
• Participar ativamente da definição dos OKRs da área de Growth