Gerente Comercial | São Paulo - SP

• Gerenciar todo o processo relacionado à venda dos produtos para as redes atacadistas e varejistas, através do cumprimento das estratégias de vendas, a fim de garantir os índices de produtividade e lucratividade estabelecidos.
• Conduzir e assegurar a implementação de novos clientes atacadistas e varejistas, através das diretrizes corporativas, informações de mercado e benchmark, a fim de aumentar o volume de distribuidores e a lucratividade da empresa.
• Identificar, avaliar e submeter recomendações estratégicas sobre tendências de mercado, clientes potenciais e necessidades da carteira atual, visando maximizar os resultados da carteira de clientes sob sua responsabilidade.
• Desenvolver, avaliar e submeter estratégias a fim de manter relacionamentos efetivos de longo prazo, com grandes redes atacadistas e varejistas, a fim de assegurar um alto nível de satisfação perante os parceiros de negócio.
• Elaborar e apresentar relatórios das áreas sob sua gestão, a fim de sugerir, avaliar melhorias de performance e maximizar os resultados da carteira de clientes sob sua responsabilidade.
• Controlar a gestão orçamentária das áreas subordinadas, a fim de atender as metas estabelecidas e contribuir com a rentabilidade da empresa.
• Realizar gestão de equipe, por meio da liderança e desenvolvimento dos reportes diretos, a fim de desenvolver e promover um time de alta performance.
• Gerenciar os indicadores de sell-in, sell-out, cobertura de estoque, ruptura, devoluções e nível de serviço dos clientes, assegurando o equilíbrio entre crescimento sustentável, abastecimento adequado do canal e rentabilidade da operação.
• Assegurar a implementação e o cumprimento da política comercial, incluindo gestão de descontos, verbas comerciais, condições comerciais, campanhas, acordos e governança dos investimentos no canal, visando maximizar retorno, margem e competitividade
• Monitorar e analisa indicadores de performance por canal, cliente, região, categoria e SKU, identificando oportunidades, riscos e planos de ação para acelerar crescimento, corrigir desvios e melhorar a produtividade comercial.
• Atuar de forma integrada com Marketing, Trade Marketing, Demanda, Supply Chain, Finanças, Inteligência de Mercado e Operações, garantindo alinhamento entre estratégia, execução comercial, disponibilidade de produtos e entrega de resultados.
• Liderar a implementação comercial de lançamentos, expansão de portfólio e planos de ativação nos canais varejista e atacadista, assegurando cadastro, abastecimento, execução no ponto de venda e acompanhamento de performance.
• Participar da construção e execução do plano comercial anual, incluindo calendário promocional, campanhas por canal, ações de trade, lançamentos, planos de crescimento e iniciativas de geração de demanda junto aos clientes estratégicos.

• Superior Completo em: Administração, Farmácia, Marketing e áreas correlatas.
• Pacote Office avançado.
• Negociação de vendas e transações comerciais.
• Habilidade em liderança e gestão de equipes.

Queremos te contar um pouco sobre os benefícios que oferecemos:

• Vale Refeição, para proporcionar mais comodidade em sua rotina alimentar.
• Seguro de vida que visa garantir sua tranquilidade e a de sua família.
• Assistência médica e odontológica de alta qualidade permitindo acesso a serviços de saúde de excelência.
• Convênio farmácia, facilitando o acesso a medicamentos e produtos essenciais, afinal, somos uma farmacêutica e cuidar da saúde faz parte do nosso propósito.
• Parceria com o Wellhub (Gympass), incentivando o cuidado com o bem-estar físico.
• Licença-maternidade e licença-paternidade estendidas
• Parceria com a Sindusfarma, ampliando o acesso a benefícios e iniciativas do setor.
• Para o seu deslocamento, disponibilizamos o carro e cartão combustível.

A Torrent Brasil é uma empresa multinacional farmacêutica de origem indiana fundada em 1959 e com operação em mais de 40 países. Presente no Brasil há quase 20 anos, atua aqui com medicamentos nas seguintes áreas terapêuticas: Cardiovascular e Diabetes, Sistema Nervoso Central, além de uma ampla linha de Genéricos.

No Brasil, acumula 42 produtos no portfólio e é a 13ª empresa em receitas médicas, quando comparada às principais farmacêuticas no país.

A Torrent tem como foco cuidar não apenas da sua saúde, mas de sua vida. Desde o princípio, o sonho do seu fundador, o indiano U. N. Mehta, era “produzir medicamentos de alta qualidade com preços acessíveis para quem precisava”. É por isso que valores como Integridade, Paixão pela Excelência, Justiça e Cuidado, Transparência fazem tanto sentido e direcionam suas equipes a partilharem do mesmo sentimento: #UmaTorrentUmProposito