Gerente Comercial - São Paulo

Venha fazer parte do futuro do autoatendimento!

Como Gerente Comercial seu dia a dia será:

• Definir e desdobrar o plano comercial (metas, segmentos/verticais, ofertas, canais e prioridades) alinhado à diretoria. Garantir execução e ajustes contínuos com base em dados (funil, conversão, ciclo e ticket).
• Acompanhar atingimento diário/semanal (receita, margem, MRR/PS, conversão e ciclo). Conduzir rituais de gestão (matinal, 1:1, pipeline review e comitê de negócios), fazendo coaching e correção de rota.
• Garantir pipeline 100% atualizado no CRM (estágios, próximos passos, probabilidade, owner e datas). Reportar forecast semanal/mensal com previsibilidade e plano de fechamento. Manter disciplina de cadência e higiene do CRM.
• Liderar negociações complexas (pricing, descontos, prazos, escopo e condições) respeitando política comercial e alçadas. Atuar em reuniões-chave com stakeholders e garantir handoff impecável para implantação/operações.
• Desenvolver e gerir parceiros/canais (indicação, revenda, franquias/distribuidores): regras, comissionamento, treinamento, metas, governança e acompanhamento de performance para escala previsível.
• Atuar com Marketing, Produto, Operações, Suporte, Financeiro e Jurídico para remover gargalos e aumentar conversões. Estruturar playbooks, políticas e processos (qualificação, proposta, descontos, contratos e handoff) com melhoria contínua.

O que você precisa ter?

• Ensino superior completo (Administração, Gestão Comercial, Engenharia, Economia ou áreas correlatas)
• Experiência sólida em vendas consultivas B2B (preferencial tecnologia/SaaS) com histórico de atingimento de metas.
• Liderança de time comercial (gestão de performance, coaching, rituais e disciplina de execução).
• Domínio de CRM e funil (pipeline, forecast, cadência, higiene e relatório).
• Negociação avançada e gestão de stakeholders (compras, financeiro, operação e diretoria).
• Boa base analítica (métricas de funil, conversão, ciclo, ticket, margem) e domínio de Excel/BI.
• Residir em São Paulo e ter disponibilidade para viagens.

Será um diferencial se você tiver:

• Experiência com SaaS + hardware/serviços recorrentes e ambiente multi-vertical.
• Vivência com vendas por canais/parcerias (revendas, franquias/distribuidores) e governança de programa.
• Conhecimento de pricing, política de descontos/alçadas e leitura contratual básica (para negociar com segurança).
• Experiência próxima de implantação/CS para reduzir retrabalho, acelerar go-live e aumentar expansão (upsell/cross-sell).
• Inglês

O que oferecemos?

• Vale refeição/alimentação no cartão Flash: R$924,00/mês
• VT ou Auxílio Mobilidade no cartão Flash (sem o desconto de 6%)
• Convênio Sul América:
  • Plano Odonto e Saúde - sem mensalidade, sem coparticipação, acomodação apartamento e abrangência nacional
• Auxílio Creche
• Descontos em instituições de ensino superior e escola de idiomas
• Plataforma de reconhecimento com vale presente
• Programa de Indicação
• Seguro de Vida
• Presente de aniversário