Gerente Comercial

Principais Responsabilidades:

• Liderar, desenvolver e inspirar a equipe, definindo metas claras e promovendo o crescimento profissional do time.

• Estabelecer e fortalecer relações com executivos e tomadores de decisão dos clientes estratégicos.

• Desenvolver o planejamento estratégico anual para cada Key Account, definindo metas de crescimento, mix de produtos/serviços e expansão de share.

• Gerir o orçamento da área, realizar previsões (forecast) e acompanhar indicadores de performance e rentabilidade.

• Elaborar e aprovar estratégias comerciais e de relacionamento, garantindo alinhamento com os objetivos da empresa.

• Construir e coordenar projetos e planos de ação com áreas internas para melhoria de processos e aumento de eficiência operacional.

• Negociar e gerir contratos de forma crítica, assegurando compliance e rentabilidade.

• Analisar o mercado e a concorrência para identificar oportunidades de inovação e diferenciação competitiva.

• Gerir o pipeline de vendas no Salesforce e acompanhar KPIs estratégicos.

• Elaborar reportes gerenciais para suporte à tomada de decisão da diretoria.

Competências e Habilidades Necessárias:

• Comunicação efetiva

• Habilidade de negociação

• Iniciativa e tomada de decisão

• Boa gestão das relações interpessoais

• Capacidade de atuar sob pressão (clientes e internos)

• Gestão orientada a resultados

• Inglês fluente

• Ensino Superior completo

Requisitos Desejáveis:

• Experiência prévia na área comercial

• Conhecimento em logística

• Mandarim avançado

• Conhecimento em Salesforce

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados) a diversidade é um compromisso com todos os nossos colaboradores, parceiros e clientes com o objetivo de eliminar barreiras, desconstruir estereótipos, promover a igualdade de oportunidades e celebrar a riqueza de nossas diferenças. Queremos criar um ambiente onde todos se sintam confortáveis em serem autênticos e onde a diversidade seja cultivada e respeitada em todos os níveis.

O movimento faz parte da nossa identidade. E aqui na Total estamos sempre em busca de novas formas de valorizar e apoiar o crescimento dos nossos colaboradores. Conheça os benefícios que oferecemos:

• Vale-Refeição.

• Vale transporte

• Day off de aniversário no mês do seu aniversário - Um dia off para comer bolo com a família e os amigos é bem-vindo, né?

• Plano de saúde com custo zero para o colaborador na taxa administrativa mensal, descontando apenas a coparticipação.

É extensivo a filhos, cônjuge ou companheiro (a), inclusive do mesmo sexo, com custo reduzido.

• Plano odontológico extensivo a filhos, cônjuge ou companheiro (a), inclusive do mesmo sexo.

• Seguro de vida, incluso auxílio funerário, com custo zero.

• Descontos incríveis com nosso parceiro TotalPass;

• Somos uma Empresa Cidadã, e por isso você terá direito a licenças ampliadas. Paternidade: 5 dias pela lei + 15 dias Empresa Cidadã/ Maternidade: 120 dias pela lei + 60 dias Empresa Cidadã.

• O melhor momento do ano: bônus ou PPR anual!

Além de tudo isso, você terá:

• A oportunidade de viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu jeito de ser e estilo de se vestir (bermuda, tênis etc.).

• Programas de desenvolvimento profissional/educacional internos e externos.

• Participação em nossos processos seletivos internos.

• Oportunidade de nos ajudar com nossos projetos sociais.

Na Confidencial (Apenas para Cadastrados) trabalhamos em equipe, valorizando a pluralidade de habilidades e perfis. Nossa mentalidade inovadora e disposição para pensar além dos limites convencionais impulsionam nossa paixão por conectar negócios e aproximar pessoas.

Em um ambiente dinâmico, contamos com um time de profissionais comprometidos e determinados, essenciais para transformar nossas entregas em experiências excepcionais para nossos clientes. Encaramos a diversidade como pilar essencial de nossa cultura, cultivando um ambiente de trabalho baseado em respeito, empatia e equidade para nossos colaboradores, parceiros e clientes.

Além disso, oferecemos a oportunidade de participar de iniciativas e projetos transformadores por meio da plataforma Responsa Total, que apoia os pilares de sustentabilidade: Responsabilidade Total, Valor Total, Sustentabilidade Ambiental e Diversidade Cultural.

Com mais de três décadas de experiência, somos líderes em soluções logísticas para e-commerce, oferecendo o portfólio mais completo do Brasil. Estamos constantemente inovando para proporcionar o melhor tanto para nossos clientes quanto para nossos colaboradores.

Se você está pronto para fazer parte deste crescimento, junte-se a nós nesta jornada e seja Total!