* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Estamos em busca de um Gerente Comercial que terá a missão de garantir o crescimento da PACCO nas regiões Sul, Sudeste e Centro Oeste, mantendo o posicionamento premium da marca, ampliando a distribuição qualificada e assegurando execução no ponto de venda (sell-in + sell-out).
Responsabilidades e atribuições
- Gestão do funil comercial da região
- Desdobrar o plano comercial nacional em metas por região, estado e carteira.
- Prospecção ativa de novos clientes alinhados ao posicionamento PACCO (lojas especializadas, redes regionais, academias premium, farmácias premium, presentes e lifestyle).
- Negociação de condições comerciais, sortimento e calendário de compra.
- Gestão da rede de representantes / vendedores locais
- Selecionar, contratar (com RH/comercial) e desenvolver representantes nos três blocos regionais.
- Definir metas mensais e trimestrais por representante.
- Acompanhar rotina de visitas, relatórios e indicadores.
- Fazer rota presencial periódica com os reps principais.
- Expansão de canais prioritários PACCO
- Abrir e ativar canal verde e body shop onde houver aderência de posicionamento.
- Desenvolver pontos de venda com fit de lifestyle.
- Atuar junto a redes regionais (sul e centro-oeste têm boas) para entrada da linha completa.
Execução e Trade:
- Garantir exposição adequada, materiais de PDV, mix correto e preço dentro do posicionamento.
- Solicitar e controlar ações de giro (personalização, treinamentos, incentivos) nas lojas com queda de sell-out
- Repassar ao time interno feedback de campo
- Gestão de carteira e recuperação de vendas
- Monitorar rupturas, queda por loja/rede e atuar com plano de reação.
- Trabalhar estoques parados com ações dirigidas.
- Reativar clientes inativos da base PACCO na região.
Relacionamento e marca:
- Ser embaixador da marca nas regiões (explicar propósito, objetivo, sustentabilidade)
- Articular parcerias e ativações locais em eventos, esportes e bem-estar (alinhado ao marketing).
Rotina de gestão e reporting:
- Enviar pipeline, forecast e resultados semanais/mensais.
- Alimentar CRM com oportunidades e follow-ups.
- Participar das reuniões comerciais e levar leitura real de praça.
Requisitos e qualificações
- Experiência prévia como Gerente Regional/Comercial no varejo premium, bens de consumo, moda, esportivo ou casa/design.
- Forte vivência com rede de representantes e atendimento a redes regionais.
- Capacidade de negociar mantendo posicionamento de marca.
- Perfil de rua, com alta disponibilidade para viagens (Sul, interior de SP, RJ, MG, GO, DF, MT/MS).
- Comunicação muito boa: sabe contar a história da marca.
- Organização para reportar e trabalhar com metas.
- Superior completo.
- CNH e disponibilidade para viagens.
- Diferencial: já ter atendido categorias premium e/ou marcas de lifestyle.
Informações adicionais
- Remuneração compatível para Gerente Comercial;
- Variável por atingimento de metas.
- Reembolso de despesas.
Etapas do processo
- Etapa 1: Cadastro
- Etapa 2: Triagem de cvs
- Etapa 3: Entrevista com o RH
- Etapa 4: Contratação
Junte-se à nossa equipe!
Estamos em expansão e buscando profissionais para atuar no nosso time, venha fazer parte do time PACCO!
A PACCO é uma marca sinônima de estilo de vida moderno e próprio, engajada em questões atuais ligadas ao consumo de alimentos e bebidas dentro e fora de casa. Queremos melhorar a saúde através do consumo de comida caseira. Prezamos a boa relação e atendimento especial ao cliente.
Buscamos pessoas dispostas e focadas na contínua evolução profissional. Nossos colaboradores são incentivados a expandir seus horizontes e desenvolver autonomia pra superar desafios, em um ambiente inclusivo.
A pessoa precisa ser dinâmica e com vontade de aprender como funciona uma empresa que tem consciência socioambiental.