Gerente Comercial

Descrição da Vaga:

Nosso nome ja diz tudo: somos Audaciosos! Esta no nosso DNA, junto com a Colaboracao e foco em Resultados! No time Audaces temos um ambiente descontraido, com pessoas parceiras, amigas. Desafios sao vencidos em conjunto e gostamos disso! Temos espaco para o desenvolvimento individual, pois assim crescemos todos! A Audaces e referencia mundial em inovacao tecnologica para a moda. Ha mais de 30 anos desenvolvemos solucoes faceis de aprender, usar e manter, que aceleram a criacao, o desenvolvimento e a producao de moda. Nossos produtos tambem atendem as necessidades de outras industrias, como estofados, calcados, moveis e de outros materiais flexiveis. O que voce vai fazer? Realizar o planejamento de vendas, definindo metas e acompanhando indicadores para garantir o alcance dos resultados de MRR. Liderar a capacitacao e o desenvolvimento continuo da equipe, garantindo a evolucao das competencias tecnicas e comportamentais. Aperfeicoar a gestao do pipeline, utilizando dados para identificar oportunidades reais e garantir a previsibilidade da receita. Acompanhar visitas a clientes estrategicos para demonstracao de solucoes e fechamento de negociacoes de alta complexidade. Definir acoes, ofertas e campanhas para aumento de vendas, alem de prospectar novos mercados e oportunidades de expansao no territorio brasileiro. Analisar indicadores de mercado e performance interna atraves de BI e Excel, transformando dados em planos de acao robustos para a direcao. Assegurar a correta execucao das etapas de venda, garantindo que o time mantenha a integridade e o historico dos dados no CRM. Validar propostas comerciais estrategicas, garantindo o equilibrio entre as condicoes de fechamento (prazos/pagamentos) e a rentabilidade do contrato. Administrar o orcamento da area comercial, controlando despesas operacionais. Desenvolver e gerir a politica de incentivos comerciais, incluindo planos de bonus, comissoes e campanhas de vendas alinhadas aos objetivos de crescimento da empresa; Colaborar com as areas de Marketing e Produto para alinhamento da jornada do cliente e feedback de mercado.

Requisitos Indispensáveis:

Pós graduação em Marketing, Gestão Comercial, Administração, Gestão da Produção e áreas afins.
Domínio técnico de The Challenger Sale, SPIN Selling e critérios de qualificação (BANT ou similares);
Vendas consultivas B2B com vendedores externos;
Modelo SaaS;
Foco em melhoria contínua e produtividade;

Requisitos Desejáveis:

Ecossistema Salesforce (Desejável);
Inglês ou Espanhol avançado;
Indústria da moda e tecnologias de manufatura (desejável);

Regime de Contratação:

CLT

PCD:

INDIFERENTE

Benefícios:

VA/VR, Day off no aniversário, 2 sessões/mês de saúde mental pela Zenklub, Total Pass, Unimed, Seguro de Vida, Convênio odontológico, VT, Café da manhã, Estacionamento, PPL, Vacina da Gripe, No dress code, Parcerias com descontos, Mimos em datas comemorativas.

Local do Trabalho:

AUDACES FLORIANOPOLIS - híbrido

Horário de Trabalho:

8h às 17:30h