GERENTE COMERCIAL

Atuar na gestão da área comercial, liderando e desenvolvendo equipes de alta performance, estruturando e otimizando processos, indicadores e rotinas comerciais, com foco em impulsionar o crescimento sustentável da receita, aumentar a previsibilidade dos resultados e garantir eficiência operacional alinhada à estratégia do negócio.

• Liderar e desenvolver os times de vendas e pré-vendas, promovendo alta performance e impulsionando consistentemente os resultados comerciais;

• Garantir o alinhamento às diretrizes estratégicas da empresa, acompanhando e otimizando cadências e processos comerciais;

• Aumentar a previsibilidade do pipeline e das receitas por meio da análise contínua de dados e do acompanhamento das métricas de desempenho;

• Gerir e acompanhar indicadores e KPIs das área Comercial, identificando oportunidades de melhoria e propondo ações corretivas e estratégicas;

• Assegurar a correta utilização do CRM por todo o time, garantindo a qualidade dos dados e a confiabilidade das informações para tomada de decisão;

• Garantir a atualização, padronização e melhoria contínua dos processos comerciais;

• Promover o desenvolvimento contínuo da equipe comercial por meio de acompanhamento próximo, feedbacks estruturados e ações focadas em performance e crescimento profissional;

• Promover treinamentos fortalecendo o desenvolvimento técnico e comportamental da equipe;

• Otimizar os canais de vendas existentes e identificar novas oportunidades de crescimento e expansão do negócio;

• Planejar e executar campanhas de incentivo alinhadas às metas comerciais e à previsibilidade de resultados, estimulando a performance do time;

• Realizar alinhamentos com o time de Marketing, utilizando ferramentas de análise e CRM Kommo, para avaliação de metas, encaminhamentos e planos de ação;

• Elaborar a apresentação da RMR com as informações e indicadores do comercial, trazendo a projeção e o alcançado no respectivo mês;

• Realizar a entrevista final de candidatos pré-aprovados em processo seletivo, para validar se o candidato possui a cultura, mentalidade e valores compatíveis com o time;

• Criar e acompanhar o plano de cargos e carreiras junto ao time para validação de promoções e reconhecimentos;

• Desenvolver e validar planos de comissionamento com foco em performance, previsibilidade de resultados e motivação do time comercial.