Gerente Comercial

A PegMaq está entrando em um novo ciclo de crescimento e buscamos um(a) Gerente Comercial com visão estratégica, mentalidade de dono e capacidade de estruturar expansão em múltiplos canais.

Se você tem experiência sólida no setor da construção civil, já liderou operações comerciais complexas e gosta de transformar estratégia em resultado, essa oportunidade é para você.

Missão do Cargo: Desenvolver e executar a estratégia comercial da PegMaq, integrando locação, varejo e expansão de marca própria, com foco em crescimento sustentável, aumento de market share regional e fortalecimento da marca no B2B e B2C.

Principais Responsabilidades:

Estratégia Comercial e Expansão

• Estruturar e executar o planejamento estratégico comercial anual.
• Desenvolver estratégias para:
  • Locação de máquinas e plataformas elevatórias.
  • Locação de equipamentos leves para obras.
  • Vendas da PegMaq Construcenter (varejo).
• Criar plano de expansão regional do varejo.
• Estruturar estratégia de lançamento e posicionamento da nova marca própria de ferramentas.
• Definir metas, indicadores e planos de ação por canal (B2B e B2C)

Crescimento B2B

• Desenvolver estratégia ativa para construtoras, engenheiros e empresas da construção civil.
• Criar política comercial e modelo de relacionamento com grandes contas.
• Estruturar carteira estratégica e funil de vendas consultivas.
• Implementar ações para aumento de recorrência e fidelização.

Posicionamento B2C

• Fortalecer presença da marca na região.
• Desenvolver campanhas e ações para aumento de fluxo e conversão no varejo.
• Estruturar estratégia de divulgação e reconhecimento da marca.
• Trabalhar em conjunto com marketing para geração de demanda.

Gestão e Performance

• Liderar e desenvolver o time comercial.
• Implantar rotinas de acompanhamento de metas e indicadores.
• Criar modelo de comissionamento estratégico.
• Monitorar concorrência, mercado e tendências.
• Reportar resultados à diretoria.

Indicadores de Sucesso

• Crescimento percentual de faturamento.
• Aumento da participação de mercado regional.
• Crescimento de vendas B2B.
• Aumento de ticket médio no varejo.
• Expansão da marca própria.
• Abertura ou plano estruturado de expansão de loja.

Requisitos:

• Experiência comprovada em gestão comercial.
• Experiência no setor da construção civil.
• Experiência com múltiplos canais (B2B e B2C).
• Forte capacidade estratégica e visão de negócio.
• Experiência com estruturação de expansão comercial.
• Perfil analítico e orientado a resultados.

Competências Comportamentais:

• Mentalidade de dono.
• Capacidade de estruturar processos do zero.
• Liderança inspiradora.
• Tomada de decisão baseada em dados.
• Alta energia de execução.

Diferencial

• Vivência em varejo e/ou locação de equipamentos será diferencial.
• Experiência em lançamento de marca própria.
• Vivência em expansão regional de varejo.