* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Sobre a MK Solutions 🚀
Somos uma empresa referência nacional em software de gestão para provedores de internet (ISPs). Há mais de 15 anos ajudamos centenas de empresas a crescerem por meio de tecnologia, automação e processos eficientes.
Somos GPTW por 4 anos consecutivos e, em 2025, fomos reconhecidos como uma das 50 melhores empresas para trabalhar no RS, reforçando nossa cultura forte, colaborativa e focada em pessoas.
Estamos em plena expansão e iniciamos um movimento estratégico: a estruturação do nosso time comercial em Porto Alegre, dentro do ecossistema inovador do Instituto Caldeira.
Este é um momento único para quem deseja liderar, construir e deixar sua marca em uma área estratégica com alta visibilidade para Diretoria e CEO.
Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a expansão da área de Vendas, com responsabilidade direta sobre estratégia, resultados e crescimento da receita. Este papel é chave na construção e evolução da operação comercial da MK Solutions, atuando de forma integrada com a Diretoria e com impacto direto no crescimento do negócio.
A posição combina visão estratégica, liderança de times e atuação próxima da operação, sendo ideal para quem quer construir, escalar e liderar com autonomia real.
Você será responsável por:
Liderar e estruturar o time comercial, incluindo SDRs, Executivos de Vendas e futuras expansões do time;
Definir e executar a estratégia comercial, alinhada aos objetivos de crescimento da empresa;
Desenvolver, implementar e evoluir processos, playbooks, cadências e metodologias de vendas;
Garantir a eficiência e previsibilidade do funil comercial, do lead à conversão;
Impulsionar o crescimento da receita, com foco em metas, expansão de mercado e resultados sustentáveis;
Construir, acompanhar e analisar KPIs, métricas de performance, forecasts e metas comerciais;
Desenvolver, treinar e engajar o time por meio de rituais de gestão, feedbacks contínuos e planos de desenvolvimento;
Atuar de forma estratégica e operacional, mantendo proximidade com a rotina de vendas e com os clientes;
Reportar planejamento, indicadores e resultados diretamente para Diretoria e CEO, com visão clara de oportunidades e riscos;
Trabalhar de forma colaborativa com Marketing, Produto, Suporte e Sucesso do Cliente, garantindo alinhamento entre aquisição, entrega e retenção;
Representar e conectar a operação comercial ao ecossistema de inovação do Instituto Caldeira, fortalecendo posicionamento, parcerias e networking estratégico.
✨ Esse é um papel para quem quer assumir protagonismo, influenciar decisões estratégicas, desenvolver pessoas e liderar o crescimento de uma empresa tech em plena expansão.
O que esperamos de você 🧩
Experiência sólida em gestão e desenvolvimento de times comerciais, incluindo SDRs e Executivos de Vendas;
Vivência na estruturação, escala e otimização de operações comerciais, com domínio de funil, métricas, forecast e previsibilidade de receita;
Experiência consistente em vendas B2B de tecnologia, preferencialmente em SaaS;
Forte perfil analítico e orientado a dados, com capacidade de transformar indicadores em decisões estratégicas;
Histórico de atuação com metas desafiadoras, foco em crescimento sustentável e entrega de resultados;
Liderança madura, com habilidade para desenvolver pessoas, conduzir rituais de gestão e formar times de alta performance;
Domínio de CRM e ferramentas de gestão comercial, com visão de processo e eficiência operacional;
Excelente capacidade de comunicação, organização e pensamento estratégico, com influência em diferentes níveis da empresa;
Disponibilidade para atuar no formato híbrido em Porto Alegre (2–3x por semana);
Diferencial: experiência no segmento de telecomunicações ou mercados complexos B2B.
Nosso pacote de benefícios 🎁:
💳 Beneflex Flash (Visa) – R$ 650,00/mês
🏡 Auxílio Home Office – R$ 100,00/mês
🚏 Vale Transporte (para atuação presencial)
🏥 Plano de Saúde Unimed – Hospitalar + Ambulatorial
🏋️ Gympass
🛡️ Seguro de Vida MetLife
⚽ Convênio Sesc Nacional (extensível à família)
🍽️ Convênios Locais (alimentação, saúde, lazer, psicologia)
🎓 Parcerias com instituições de ensino e idiomas
😎 Dress Code Flexível
🎉 Day Off no aniversário
Formato de trabalho
📍 Porto Alegre – RS
📅 Híbrido
🏢 Base: Instituto Caldeira – Hub de Inovação
Quer construir a operação comercial da MK em Porto Alegre?
Se você tem perfil estratégico + hands-on, ama desenvolver pessoas e quer liderar um projeto com impacto real, essa vaga é para você.
👉 Candidate-se e venha fazer parte da MK Solutions!