Gerente Comercial

Empresa: Incorporadora especializada em empreendimentos residenciais no segmento Minha Casa Minha Vida (Faixa 1, 2 e 3) Local: [Recife/PE] – Modelo presencial Report direto: Diretor Comercial Sobre a vaga: Estamos buscando um(a) Gerente Comercial com experiência consolidada no mercado imobiliário MCMV para liderar a equipe de vendas, estruturar estratégias comerciais específicas para o programa Minha Casa Minha Vida e garantir o alcance das metas de comercialização dos empreendimentos. Principais responsabilidades: Gestão e estratégia de vendas Definir e acompanhar metas individuais e coletivas de vendas, alinhadas aos objetivos de lançamento e entrega da incorporadora. Analisar continuamente a performance da equipe (taxa de conversão, funil de vendas, tempo de ciclo) e implantar planos de ação corretivos e de aceleração. Desenvolver e implementar o planejamento comercial estratégico, considerando as especificidades do MCMV (faixas de renda, subsídios, uso do FGTS, documentação, etc.). Criar e otimizar processos comerciais (pré-atendimento, qualificação, plantão, follow-up, fechamento e pós-venda) para maximizar a taxa de conversão do público MCMV. Liderança e desenvolvimento da equipe: Liderar, treinar e motivar a equipe interna e os corretores autônomos/parceiros, promovendo alto engajamento e desempenho. Realizar reuniões semanais de acompanhamento, coaching individual e reciclagens constantes sobre produtos, normas do MCMV e técnicas de vendas consultivas. Estruturar campanhas de incentivo e premiação alinhadas aos resultados de vendas e à satisfação do cliente. Garantir a cobertura total dos plantões de vendas e a presença qualificada nos stands e pontos de venda. Relacionamento com mercado e inteligência comercial Mapear e manter relacionamento próximo com os principais correspondentes bancários, agentes financeiros e imobiliárias parceiras do segmento MCMV. Acompanhar as mudanças nas regras do programa Minha Casa Minha Vida e do SFH, ajustando rapidamente estratégias e treinamentos. Realizar análises de mercado, concorrência e comportamento do cliente para identificar oportunidades e riscos. Indicadores e reporting: Responder diretamente pelos indicadores de VGV vendido, unidades comercializadas, taxa de conversão e velocidade de vendas (VSO). Elaborar reports gerenciais semanais e mensais com visão clara do funil, estoque e projeções. Requisitos obrigatórios: Experiência em vendas imobiliárias, sendo em cargos de gestão/com liderança no segmento Minha Casa Minha Vida. Conhecimento profundo das regras, faixas de renda, subsídios, uso do FGTS e fluxo de financiamento do programa MCMV e Caixa Econômica Federal. Histórico comprovado de atingimento e superação de metas em lançamentos MCMV (desejável portfólio de empreendimentos já comercializados). Forte perfil de liderança, com habilidade comprovada de formar e desenvolver equipes de alta performance. Requisitos desejáveis: Formação superior completa (Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas afins). Experiência com ferramentas de CRM imobiliário. Habilidade avançada em Excel e Power BI para análises de desempenho. Se você respira Minha Casa Minha Vida, entende o perfil do cliente das faixas 1, 2 e 3 e tem paixão por liderar equipes campeãs de vendas, queremos te conhecer!