* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
🤩QUEM SOMOS?
O DOT Digital Group é pioneiro no mercado de Educação Corporativa Digital no Brasil! Já são mais de 28 anos sendo responsável pela transformação de muitos negócios que decidiram abraçar a Tecnologia e a Educação.
🧐O QUE FAZEMOS?
Desenvolvemos pessoas para impulsionar organizações!
Grandes negócios nacionais e globais investem nas soluções educacionais digitais desenvolvidas pelo DOT como, por exemplo, Produção de Cursos Online, Operação em Larga Escala/Mediação, Aplicações LMS, Curso via Whatsapp, Immersive Learning, Educomunicação entre outras estratégias educacionais.
🤗NOSSO JEITO DOT DE SER!
Jogamos aberto e limpo, estamos no mesmo barco e não tiramos o corpo fora! Aqui respeitamos as pessoas - independente da cor, crença, cultura, gênero, orientação afetiva e idade. Acreditamos no que fazemos e temos paixão pelo UAU! Sempre é possível fazer diferente e melhor em um ambiente de confiança. Valorizamos a autogestão, a colaboração e a busca pelo desenvolvimento contínuo.
E aí, curtiu e se identificou com o jeito DOT de ser? Então #vemproDOT!
🤩E QUEM BUSCAMOS?
Alguém que queira aprender sempre, que tope encarar desafios e tenha proatividade. Buscamos uma pessoa que ame trabalhar com educação e tecnologia e que foque em uma entrega de valor para o cliente! Alguém que tenha facilidade para se adaptar a mudanças e, principalmente, adore fazer um trabalho colaborativo e em time.
Qual o seu papel na construção dessa trilha?
• Liderar e desenvolver equipes comerciais, garantindo performance e processos consistentes em diferentes modelos de venda;
• Gerir operações comerciais B2B consultivas, focadas em grandes contas e ABM;
• Gerenciar vendas de tecnologia (SaaS) e o ciclo de vida da plataforma;
• Liderar Customer Success focado em retenção e expansão da base;
• Integrar frentes sob governança única, com metas e indicadores claros;
• Articular entre Comercial, Produto, Marketing e Operações para alinhar prioridades;
• Estruturar pipeline e previsibilidade de receita para converter estratégia em resultados;
• Elevar a senioridade e a execução das equipes.
Quais vivências esperamos de você?
• Liderança de times comerciais B2B, focada em gestão de executivos;
• Experiência em vendas consultivas (Key Accounts e ABM) e produtos SaaS/tecnologia;
• Domínio de Customer Success, com foco em retenção e expansão;
• Gestão simultânea de diferentes modelos comerciais e indicadores de receita (pipeline e previsibilidade);
• Alta capacidade de articulação e comunicação corporativa.
• Conhecimento em LMS, LXP, plataformas de treinamento ou soluções de aprendizagem;
• Vivência em métricas de negócio SaaS (NRR, churn, CAC, LTV);
Será incrível se você já tiver:
• Experiência em EdTech ou em projetos voltados à educação corporativa;
• Experiência em integração ou unificação de áreas comerciais e de CS;
• Vivência com aplicação de Inteligência Artificial em processos comerciais ou produtos de tecnologia.
🥳NOSSA PROPOSTA DE VALOR:
E para impulsionar você a completar essa trilha com sucesso, o DOT oferece:
Auxílios!
Vale alimentação e/ou refeição (R$837) - Inclusive nas férias
Vale transporte;
Seguro de vida;
Auxílio home office (R$100);
Auxílio creche para crianças de até 6 anos;
Headhunter (valor por indicação de colaborador);
Indicação de clientes (valor por indicação de clientes).
Saúde e bem estar!
Plano de saúde integral, sem coparticipação (com terapia online gratuita);
Convênio odontológico;
Caju+ (assistência psicológica, assistência jurídica, consultoria financeira);
Wellhub (plataforma de saúde e bem estar);
- DOT Break (Um dia de folga extra no ano, para usar como quiser);
Convênio Farmácia;
Licença maternidade estendida de 6 meses;
Licença paternidade estendida de 20 dias;
Onhappy - Ofertas exclusivas de passagens e hospedagens.
FeelingDOT sobre temas diversos (workshops sobre autoconhecimento, diversidade, inclusão e equilíbrio);
Mimos e gifts em datas comemorativas.
Crescimento e desenvolvimento contínuo!
Verba de Sophia de R$ 2.000,00 (auxílio educação);
Horas de Sophia (40 horas/ano em capacitação da sua escolha);
Verba Survival (auxílio educação no negócio);
DOTAcademy com cursos gratuitos;
Mobilidade interna;
DOTHUB (desenvolvimento de lideranças);
Cultura de feedback;
DOTKnows (peer learning).
Clima colaborativo e descontraído!
Home office: trabalhe de qualquer lugar do Brasil;
Horário flexível - Nosso regime é de 40h semanais;
Aprendizado contínuo;
Pessoas que é bom de estar perto;
Autonomia com responsabilidade;
Local para refeições (presencial);
Lanches, snacks, frutas, chás e café passado (presencial);
Área de convivência (presencial);
Momentos de integração e festas.
Somos uma empresa diversa e inclusiva, e todas as nossas vagas estão abertas também para PCD.