Gerente Comercial

Vaga para São Paulo ou Rio de Janeiro

Gerente Comercial | Massimo Consulting

Resumo Executivo da Oportunidade

Esta posição é estratégica para o crescimento da Massimo Consulting, unidade do Leggio Group especializada em soluções avançadas para cadeias de suprimentos de bens de consumo. Buscamos um profissional, com forte perfil comercial-consultivo, capaz de desenvolver negócios, estruturar propostas de alto valor agregado, liderar o relacionamento com clientes e atuar como elo entre mercado, equipe técnica e gestão, com impacto direto na expansão da carteira e na rentabilidade dos negócios.

Apresentação da Leggio Consultoria

Somos uma consultoria independente, especializada em maximizar a rentabilidade de ativos de logística e produção, com uma visão aprofundada que avalia aspectos operacionais e, acima de tudo, é comprometida com a geração de resultados tangíveis para os clientes.

Temos um DNA brasileiro que chancela a LEGGIO na construção de recomendações implementáveis no mercado nacional, agregando o entendimento do marketplace ao conhecimento sobre quesitos regulatórios e tributários do país, em âmbito nacional e regional.

Desenvolvemos um know-how técnico que nos tornou referência em nossas principais áreas de atuação: Supply Chain, Petróleo e Gás e Infraestrutura. Nossos estudos são amplamente citados em trabalhos técnicos, documentos de instituições de mercado e órgãos governamentais.

O trabalho da LEGGIO vai além do operacional, sendo capaz de determinar o valor econômico e estratégico de ativos, avaliando custos logísticos e riscos nas cadeias de produto de forma transparente e imparcial.

Oferecemos aos nossos clientes acesso ao LEGGIO DATA, um banco de dados exclusivo, estruturado por nossa equipe de BI, que reúne informações estratégicas de fontes públicas e privadas.

Fazemos parte do Leggio Group, que reúne unidades de negócios especializadas em suas áreas de atuação, incluindo supply chain, bens de consumo, varejo, auditoria e tecnologia de otimização. Além da LEGGIO, o grupo detém a Massimo, joint venture com a consultoria francesa Diagma, e representa no Brasil as marcas EuraCRP®, o software AIMMS® e a própria Diagma.

Descrição do Cargo

Missão do Cargo

Planejar, desenvolver e liderar atividade comercial da marca Massimo, sendo responsável pela gestão da carteira de clientes, condução de propostas e negociações, além da integração entre vendas, projetos e equipe técnica. Atua como elo entre mercado, clientes e operação, assegurando crescimento sustentável, rentabilidade e excelência na entrega, com impacto direto no posicionamento da Massimo e na expansão de sua atuação no mercado.

Principais Responsabilidades

1. Estratégia Comercial e Desenvolvimento de Negócios

• Definir estratégias de venda alinhadas ao mercado e aos objetivos da empresa
• Participar ativamente do planejamento comercial e do planejamento anual de Marketing
• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades nos clientes existentes
• Atuar de forma proativa na gestão e expansão da carteira de clientes
• Representar a empresa em eventos, reuniões estratégicas e ações institucionais
• Desenvolver materiais comerciais e institucionais para abordagem ao mercado

2. Gestão Comercial e Relacionamento com Clientes

• Gerenciar a carteira comercial por meio de indicadores e KPIs padronizados
• Conduzir todo o ciclo comercial: diagnóstico, proposta, precificação, negociação e fechamento
• Garantir compromisso com prazo, qualidade e valor entregue ao cliente
• Construir relacionamento sólido com pontos focais, gerências e diretorias dos clientes
• Conduzir reuniões considerando aspectos técnicos, políticos e de relacionamento
• Realizar visitas técnicas e comerciais para entendimento profundo do prospect e do cliente

3. Integração Comercial–Projetos

• Preparar propostas técnicas com base nas metodologias da empresa
• Estabelecer com clareza os entregáveis esperados para os projetos
• Atuar como interface entre cliente, equipe técnica e gestão interna
• Acompanhar a rentabilidade dos projetos sob sua responsabilidade
• Controlar o fluxo de pagamentos junto aos clientes

4. Inovação e Desenvolvimento de Soluções

• Elaborar propostas inovadoras e business cases de novos produtos
• Testar soluções e avaliar sua atratividade e aderência ao mercado
• Contribuir para o posicionamento da Massimo como referência em soluções especializadas

Requisitos do Cargo

1. Formação Acadêmica

• Graduação em Engenharia (Engenharia de Produção, Engenharia Química, Engenharia de Transporte e Logística, Engenharia Naval, Engenharia de Petróleo, Engenharia Mecânica)
• Pós-graduação em áreas relacionadas ao negócio (diferencial)

2. Idiomas

• Inglês avançado, especialmente escrito, para leitura de relatórios internacionais e comunicação com parceiros externos
• Espanhol como diferencial

3. Conhecimentos Técnicos

• Experiência comprovada em negociação consultiva de serviços de alto valor agregado
• Domínio do processo comercial B2B, da prospecção ao fechamento
• Familiaridade com planejamento comercial, metas e indicadores
• Capacidade de estruturar propostas e acompanhar projetos sob a ótica de prazo, escopo e rentabilidade

4. Habilidades Analíticas e Estratégicas

• Habilidade avançada de negociação comercial e interpessoal
• Comunicação oral e escrita de alto nível
• Capacidade de síntese, argumentação e recomendação executiva
• Liderança colaborativa e orientação a resultados
• Autogestão do tempo, organização e disciplina
• Capacidade de adaptação à cultura e expectativas dos clientes

5. Competências Comportamentais

• Proatividade e iniciativa na busca por oportunidades e resolução de problemas
• Capacidade de trabalhar de forma colaborativa em ambientes multidisciplinares

6. Conhecimento de Setor

• Conhecimento do setor de Bens de Consumo, especialmente cadeias logísticas complexas e especializadas (ex.: dermocosméticos, luxo, farmacêuticos, alimentos de alto valor agregado), ou experiência equivalente em setores com alto grau de sofisticação logística

7. Experiência Profissional

• 3 a 5 anos de experiência comercial nos mercados de atuação da Massimo, inteligência competitiva ou áreas relacionadas
• Forte atuação e network consolidado junto a clientes do setor de Bens de Consumo

Condições para Contratação

• Atuação nas regiões de São Paulo ou Rio de Janeiro
• Modelo de trabalho híbrido, predominantemente remoto, com presença presencial sob demanda
• Contratação na modalidade de associado