* Salário: R$ 15.000 a R$ 30.000 por mês (estimado)
* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.
Área: Vendas e Comercial
Nível: Gerente
Descrição da Vaga:
Liderar a area comercial com meta de dobrar o faturamento no proximo ano. Hoje voce tera lideranca direta de 2 Supervisores Comerciais (ambos com vivencia em Inside Sales e funis de call) e, indiretamente, do time atual de 22 vendedores. Esperamos que voce estruture o time, fortaleca processos e, se necessario, proponha uma mudanca de estrutura (papeis, rituais, metas, canais e ferramentas) para alcancar o resultado. As suas atividades serao: - Definir e executar a estrategia comercial (metas, canais, segmentacao, sazonalidade e prioridades por curso/produto). - Liderar diretamente os 2 Supervisores, garantindo gestao de performance, coaching, rituais e evolucao do time. - Diagnosticar a operacao atual e propor a melhor estrutura para escala (ex.: SDR/Closer, squads por produto, inbound/outbound, pods, especializacoes, etc.), com plano de transicao claro. - Estruturar e sustentar processo end-to-end: lead > contato > qualificacao > negociacao > matricula. - Garantir previsibilidade: gestao de pipeline, forecast semanal/mensal, higiene de CRM e rotinas de cobranca de execucao. - Acompanhar e otimizar KPIs do funil: velocidade de contato, taxa de conexao, conversao por etapa, produtividade, taxa de matricula, ticket medio e eficiencia por canal. - Construir parceria forte com Marketing (qualidade de lead, MQL/SQL, cadencias, campanhas, mensagens) e com Academico/Produto (proposta de valor, objecoes, narrativa e oferta). - Estruturar e/ou revisar remuneracao variavel e metas do time, alinhadas a crescimento agressivo e sustentabilidade.
Requisitos Indispensáveis:
- Mínimo de 8 anos em liderança comercial, com histórico de gestão de times e metas ambiciosas.
- Experiência prática com Inside Sales e operações orientadas a funil (com forte uso de CRM e gestão por indicadores).
- Capacidade de desenhar estrutura e operar mudanças (processos, pessoas, rotinas e governança), sem perder execução.
- Perfil analítico, orientado a resultado e com liderança firme, ética e desenvolvedora.
- Disponibilidade para trabalho presencial no Rio de Janeiro.
Requisitos Desejáveis:
- Experiência em educação (pós, graduação, cursos, edtech) ou vendas consultivas de serviços.
- Experiência em crescimento acelerado (ex.: dobrar receita) e reestruturação de área comercial.
Regime de Contratação:
PJ
PCD:
SIM
Local do Trabalho:
Barra da Tijuca/RJ