Gerente Comercial

Estamos em busca de um(a) Gerente Comercial para liderar um dos principais motores de crescimento da companhia, atuando em um ambiente dinâmico, desafiador e com alta visibilidade estratégica. Essa posição será responsável por impulsionar o negócio de Geração Distribuída Compartilhada, garantindo não apenas a expansão sustentável da base de clientes, mas também a excelência em toda a jornada comercial e de experiência do cliente.

O papel combina visão estratégica e atuação hands-on, com forte protagonismo na definição de metas, evolução de processos comerciais e integração entre áreas. Você irá liderar times de Front Comercial e Experiência do Cliente, com impacto direto nos resultados, na satisfação dos clientes e na construção de um negócio escalável e eficiente.

Se você gosta de liderar pessoas, estruturar operações comerciais robustas, tomar decisões orientadas por dados e gerar impacto real no crescimento do negócio, essa oportunidade é para você.

Principais responsabilidades:

• Desenvolver e executar a estratégia comercial para o segmento, definindo metas, KPIs e planos de crescimento
• Liderar e desenvolver o time comercial (inside sales, field sales e canais), garantindo alta performance e engajamento
• Estruturar e otimizar o funil de vendas, processos e rotinas de acompanhamento, assegurando previsibilidade de receita
• Acompanhar indicadores-chave como vendas, conversão, churn, rentabilidade e NPS
• Coordenar o time de Experiência do Cliente, garantindo uma jornada fluida desde a aquisição até a retenção
• Identificar oportunidades de mercado, novos canais e parcerias estratégicas
• Atuar de forma transversal com áreas como operações, produto, regulatório e financeiro, garantindo alinhamento entre promessa comercial e entrega
• Reportar resultados, riscos e oportunidades diretamente à liderança executiva
• Essa é uma posição estratégica, ideal para quem combina forte visão de negócio, capacidade analítica, liderança inspiradora e habilidade de navegar em ambientes em crescimento contínuo.

Perfil Desejado

Formação e Experiência

• Formação superior completa (Administração, Engenharia, Economia ou áreas correlatas)
• Experiência sólida em liderança comercial
• Vivência no setor de energia (preferencialmente em Geração Distribuída ou mercado livre)
• Experiência com gestão de times multidisciplinares (vendas + CX)

Competências Técnicas

• Forte visão de negócio e orientação a resultados
• Experiência com gestão de funil e métricas comerciais
• Conhecimento em jornada do cliente e métricas de experiência (ex: NPS)
• Capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados

Competências Comportamentais

• Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas
• Perfil hands-on com visão estratégica
• Excelente comunicação e influência
• Capacidade de navegar em ambientes dinâmicos e em crescimento
• Diferenciais

• Experiência específica com Geração Distribuída Compartilhada (GD2/GD compartilhada)
• Vivência em empresas de energia, fintechs ou marketplaces
• Experiência em estruturação de áreas ou crescimento acelerado (scale-up)
• Inglês avançado

• Inglês (Avançado)