Gerente Comercial

A Confidencial (Apenas para Cadastrados) está no começo de sua trajetória — e crescendo de forma significativa!

Estamos montando um time de talentos estratégicos e dinâmicos, que mergulhem de cabeça nesse mundo de montar processos, fazer brainstorming e criar juntos.

Como toda startup, testamos, erramos, corrigimos e acertamos com agilidade.

Faz sentido pra você? Então vem fazer parte do nosso time!

Sobre a vaga

• Buscamos um(a) Gerente Comercial para atuar diretamente no fechamento de contratos de reforma, conduzindo negociações com clientes qualificados. Você será responsável por gerenciar um time de arquitetas, garantindo a qualidade do atendimento, a previsibilidade de receita e o cumprimento das metas de vendas da empresa.

Suas responsabilidades

• Atuar diretamente no fechamento de contratos de reforma e conduzir negociações comerciais;
• Gerenciar o time de arquitetas de atendimento, acompanhando o pipeline individual e coletivo;
• Monitorar e otimizar as métricas do funil comercial, como taxa de conversão, ciclo de venda, ticket médio e volume de contratos;
• Participar ativamente das reuniões de apresentação de projeto e orçamento, apoiando o time em negociações complexas;
• Conduzir rituais de gestão, incluindo reuniões de pipeline, forecast semanal e acompanhamento de metas;
• Operar e manter atualizadas as ferramentas de CRM (Pipedrive);
• Treinar e desenvolver novas arquitetas, transmitindo o processo comercial da empresa;
• Colaborar com a liderança na definição de estratégias e metas.

O que você precisará para desenvolver bem este papel:

• Vivência no segmento de reformas, construção civil, arquitetura ou design de interiores;
• Experiência comprovada em gestão de times comerciais (mínimo de 3 pessoas);
• Evidência de cumprimento e superação de metas comerciais;
• Domínio de ferramentas de CRM como Hubspot, Pipedrive ou similares;
• Capacidade de conduzir negociações de escopo, valor e condições de pagamento com clientes exigentes;
• Perfil "hunter" com proatividade, senso de urgência e orientação agressiva a resultados.

Diferenciais:

• Formação em Engenharia Civil, Arquitetura, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência prévia em startups e/ou empresas de alto crescimento;
• Conhecimento em metodologias de vendas e métricas como LTV, CAC e taxas de conversão;
• Capacidade de conduzir negociações de escopo, valor e condições de pagamento com clientes exigentes.

Que tipo de profissional você precisa ser:

• Pessoa proativa, com responsabilidade, ética e senso de urgência;
• Um líder que ensina pelo exemplo, entrando "na trincheira" com o time para fechar contratos;
• Resiliente para lidar com objeções e ciclos longos de decisão;
• Organizado e disciplinado para gerenciar múltiplos clientes simultaneamente;
• Assertivo na comunicação, traduzindo soluções técnicas em benefícios para o cliente;
• Ambicioso, com mentalidade de crescimento e busca constante por superar metas.

O que você vai encontrar aqui

• A Confidencial (Apenas para Cadastrados) tem um ambiente descontraído e dinâmico.
• Você fará parte de uma empresa horizontal e transparente, com liberdade para propor ideias e colocá-las em prática, atuando diretamente com vendas e participando das discussões estratégicas.
• Aqui, a gente incentiva o desenvolvimento contínuo (tanto das hard skills quanto das soft skills).

Remuneração e modelo de trabalho

• Remuneração: à combinar;
• Celular e notebook corporativos;
• Totalpass;
• Descanso remunerado;
• Avaliações com propósito de alinhar entrega e desenvolvimento;
• Treinamentos internos no dia a dia, e externos (se necessário).

Líder no mercado de reformas, somos uma construtech focada em espaços residenciais (apartamentos) e corporativos.

Cuidamos do projeto até aentrega da obra, fornecendo a mão de obra e os materiais necessários durante toda a jornada.

Móveis planejados, ambientação, pós obra… Tudo que o cliente precisa!

Dentro dos times da Confidencial (Apenas para Cadastrados), a paixão pelo design encontra a excelência na funcionalidade. Nosso time é mais do que uma equipe, é um símbolo de inovação e dedicação na arte de transformar espaços em verdadeiros refúgios de beleza e conforto. Aqui, cada projeto é uma história, cada detalhe é cuidadosamente planejado e cada ambiente é uma expressão única de estilo e personalidade. Descubra conosco a importância de criar espaços que inspiram e elevam a qualidade de vida.