Gerente de Alianças Estratégicas

* Salário: R$ 2.000 a R$ 5.000 por mês (estimado)

* O valor exibido é uma estimativa calculada com base em dados públicos e referências do mercado. Não garantimos que este seja o salário oferecido para esta vaga específica.

Área: Outros

Nível: Gerente

Sobre a Confidencial (Apenas para Cadastrados) 🛡️

• Gestão do time de BDMs

  • Revisar e evoluir anualmente a estratégia de atuação do time de BDMs por fabricante e linha de produto.
  • Definir OKRs e metas claras para os BDMs, alinhadas aos objetivos de crescimento e relacionamento com fabricantes.
  • Garantir treinamento e alinhamento contínuo dos BDMs às estratégias de vendas e marketing da empresa.
  • Acompanhar a performance do time por meio de revisões periódicas, propondo ajustes quando necessário.

  Relacionamento com fabricantes e parceiros

  • Manter e aprofundar o relacionamento com os principais stakeholders dos fabricantes (executivos de conta, marketing, engenharia de vendas, canais, pricing).
  • Manter atualizado o mapeamento do organograma dos fabricantes, identificando decisores e influenciadores-chave.
  • Conduzir reuniões estratégicas recorrentes para negociação, alinhamento de metas e obtenção de melhores condições comerciais.
  • Garantir destaque e prioridade da Confidencial (Apenas para Cadastrados) dentro dos fabricantes, maximizando incentivos, rebates e suporte técnico.
  • Atuar como embaixador da Confidencial (Apenas para Cadastrados) junto aos fabricantes.

  Condições comerciais e rentabilidade

  • Negociar condições comerciais competitivas (descontos, rebates, MDF, bônus de performance).
  • Buscar exclusividades ou diferenciais competitivos nas relações com fabricantes.
  • Identificar oportunidades de bundles e cross-selling junto aos fabricantes e ao time comercial.

  Pipeline e renovações

  • Acompanhar e evoluir o processo de renovações, garantindo antecipação de contas com contratos próximos do vencimento.
  • Atuar junto às equipes de vendas e pós-vendas para reduzir churn e aumentar a taxa de renovação.
  • Manter KPIs e dashboards de acompanhamento de renovações e oportunidades abertas.

  Geração de leads e ativações

  • Estruturar campanhas de cogeração de leads com fabricantes, aproveitando verbas de MDF.
  • Trabalhar com marketing na estruturação de eventos (fabricante day), QBRs e webinars.
  • Garantir processo eficiente de nutrição e conversão dos leads gerados pelos fabricantes, com cobrança interna aos AMs para desenvolvimento das oportunidades.

• Mínimo de 5 anos de experiência em gestão de alianças estratégicas, canais e relacionamento com fabricantes de tecnologia/cybersecurity, sendo pelo menos 2 anos em liderança de pessoas ou em posição de coordenação/gestão de contas-chave com autonomia de negociação.
• Experiência em negociação de condições comerciais, rebates, MDF e incentivos com fabricantes.
• Vivência em vendas B2B consultivas e relacionamento com fabricantes de software/cybersecurity.
• Histórico de liderança e desenvolvimento de times de BDMs.
• Capacidade de navegar no organograma dos fabricantes e influenciar stakeholders-chave.
• Experiência com gestão de pipeline e CRM (HubSpot ou equivalente).
• Visão estratégica e capacidade de definir/acompanhar OKRs e KPIs.
• Habilidade analítica: Excel avançado; conhecimento básico de Power BI é um diferencial.
• Inglês avançado para conversação.
• Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

• Espanhol.
• Experiência prévia no mesmo tipo de cargo em integradoras ou distribuidoras/revendas de tecnologia/cybersecurity.
• Relacionamento consolidado com fabricantes do mercado de cybersecurity.
• Certificações de fabricantes (ex.: Palo Alto Networks, CrowdStrike, Tenable, Akamai).
• Vivência em ambientes de alto crescimento.