Gerente de Área - São Paulo/SP

Principais Atividades

• Dirigir o esforço de Vendas de modo a garantir a superação das metas mensais e anuais, cumprindo o mix de Vendas previsto, dentro das verbas autorizadas;
• Implementação das estratégias táticas e ações desenvolvidas pela área de Trade Marketing, garantindo o correto desenvolvimento dos negócios no médio e logo prazo;
• Buscar a liderança das nossas marcas/produtos junto as contas/redes a fim de ganhar a liderança no território que é sob sua responsabilidade;
• Elaboração do planejamento anual das contas/redes junto aos clientes, garantindo total clareza e visibilidades junto aos nossos clientes dos objetivos anuais/mensais;
• Manter bom relacionamento com as matrizes das contas/redes e nos PDV's (pontos de vendas) por meio de visitas regulares, com objetivo facilitador de comunicação entre Empresa e negócio;
• Acompanhamento das vendas, entregas, abastecimento, rupturas e trocas;
• Avaliar periodicamente seus reportes diretos (Vendedores e Coordenadores Negócio de Distribuição) para conhecer suas fortalezas e habilidades não totalmente desenvolvidas capacitando-os para melhorar o desempenho de vendas, rentabilidade, mix e índices de performance (KPI´s);
• Responsável pela agenda de reuniões com o time de Gerentes Regionais, com principal objetivo o reporte dos principais KPIs e números de fechamento de mês/ano;
• Ativação em parceria com trade regional das novas linhas de produtos (contas & distribuição numérica);
• Garantia do cumprimento de mix adequado, garantindo uma melhor rentabilidade na área de responsabilidade;
• Acompanhamento das ações concorrenciais, posicionamento e relevância em cada categoria;
• Garantir e preservar as ferramentas disponibilizadas pela companhia junto a equipe que lidera;
• Transmitir os valores de segurança da Empresa e garantir o clima organizacional;
• Identificação de parceiros alinhados nos valores e necessidades do negócio, bem como desenvolvimento da equipe indireta.

Requisitos

• Ensino Superior completo;
• Possuir conhecimento em Excel avançado;
• Conhecimento em Inglês será um diferencial;
• Experiência na área Comercial, liderando e desenvolvendo equipes, com relevante conhecimento do mercado de pequeno varejo e distribuição horizontal.
• Estar alinhado ao cotidiano do negócio, adaptando-se de forma rápida as necessidades e dinâmicas do mercado.
• Capacidade de criar ou contribuir com práticas que incidem sobre a melhoria contínua dos processos da organização.
• CNH B.

• Inglês (Intermediário)