Gerente de Business Development

• Identificar potenciais clientes no mercado jurídico, com foco em oportunidades estratégicas de negócios.
• Desenvolver e implementar estratégias de abordagem e relacionamento com empresas e stakeholders relevantes.
• Gerenciar propostas comerciais e contratos, assegurando alinhamento com os objetivos do escritório.
• Monitorar tendências de mercado por meio de mapeamentos estratégicos e análise de movimentos da concorrência.
• Atuar em parceria com as áreas de comunicação e marketing na promoção institucional do escritório em eventos, mídias sociais, publicações e rankings jurídicos.
• Produzir apresentações e materiais de prospecção para apoiar os sócios na geração de novos negócios.
• Coordenar grupos setoriais, realizando análises de dados internos e externos para identificação de oportunidades comerciais.
• Elaborar relatórios analíticos sobre o ambiente de negócios, perfil de clientes e setores de atuação.
• Desenvolver company profiles de clientes e prospects, com foco em inteligência comercial.
• Extrair e analisar dados de plataformas especializadas, gerando insights estratégicos para tomada de decisão.
• Gerenciar dados e oportunidades via sistema CRM, promovendo a otimização de processos, melhoria contínua e produção de relatórios por área jurídica.
• Realizar curadoria e produção de conteúdo de negócios para boletins internos.
• Gerenciar e atualizar a base de track record e casos relevantes, com elaboração de cases institucionais.
• Administrar processos relacionados às credenciais do escritório em League Tables.
• Coordenar ações estratégicas junto a câmaras e associações, fortalecendo o posicionamento institucional.
• Mapear e recomendar participação em eventos externos relevantes, alinhados às práticas jurídicas e à estratégia de posicionamento do escritório.
• Planejar e executar iniciativas customizadas de relacionamento com clientes.
• Liderar e desenvolver equipe, promovendo a excelência na entrega de resultados.

• Ensino superior completo em Economia, Administração, Relações Internacionais, Direito ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em Gestão Empresarial, Marketing Jurídico ou Desenvolvimento de Negócios será considerada um diferencial.
• Domínio de ferramentas de análise de dados, como Excel e Power BI.
• Experiência com ferramentas de CRM e gestão de dados.
• Inglês avançado.
• Vivência comprovada em Desenvolvimento de Negócios e Inteligência de Mercado no setor jurídico.

O KLA é um escritório de advocacia full-service, jovem e dinâmico, fundado em 2002. O que diferencia o KLA e o coloca entre os escritórios de advocacia mais modernos do Brasil é sua maneira de aplicar o conhecimento jurídico aos negócios de seus clientes. O escritório trabalha não apenas com operações transacionais e complexas mas também dedica o mesmo esforço às questões diárias, oferecendo suporte em tempo integral.

Nosso objetivo é entender os negócios dos clientes e responder com agilidade, clareza nas comunicações e praticidade. O escritório busca constantemente antecipar tendências e novidades relevantes, agregando valor aos seus serviços jurídicos. Os sócios do KLA participam ou gerenciam pessoalmente todas as etapas do trabalho e não se distanciam do cliente, pois relacionamentos duradouros fazem parte da nossa filosofia. Uma equipe de alto nível de profissionais motivados está localizada em São Paulo e Brasília, muitos deles com experiência acadêmica e profissional no exterior.